Distribución de Seguros en el Canal Internet {Crece el Monopolio del ramo Autos}

Continuando el artículo sobre canales de distribución de seguros de autos, vamos a hablar un poco de la evolución del negocio global de seguros en portales de Internet. El subtitulo sería:

TENDENCIAS DEL CANAL INTERNET [análisis de la Nueva Producción / crece el imperio Autos]

En 2008 se agudizo el “monopolio” de las pólizas de seguros de autos dentro de este canal, llegando a representar el 81% de los nuevos contratos, para un 86% del total volumen de primas de nueva producción (para un global del 81% y 73% respectivamente en la cartera consolidada al cierre). Por tanto se puede descontar que las nuevas pólizas de autos contratadas en Internet son de > valor añadido que las de otros ejercicios, vía mejores coberturas lo que incrementaría el %primas que alcanza en 2008 la nueva producción de autos. El cliente ya empieza a actuar bajo un criterio +racional en este canal y ya no sólo por la variable precio.

Detrás de este dato demoledor podemos extraer alguna que otra conclusión interesante en cuanto a las nuevas tendencias online.

-          Se incrementa la presencia del seguro de hogar en el canal internet (1% de la nueva producción por primas frente a su peso de un 0,50% sobre la cartera global).

-          Ralentización en el crecimiento en el negocio de Asistencia Sanitaria (peso del 25% en la cartera global de primas, frente a un 12% en nueva producción).

-          La cuota de mercado de nueva producción de seguros de autos en el canal Internet alcanza la cifra del 3% tanto en pólizas como en primas.

Esto no son datos absolutos, pero si demuestra que ha tenido lugar una expansión exponencial de la competencia en autos online, mientras que los oferentes en el ramo Médico están más definidos, muestra de las mayores barreras de entrada y especialización requeridas para Salud. En este ámbito una de las cías. +activas es Nectar.

Ahí negocios que no acaban de despegar pero que entendemos aguardan potencial que será objeto de atención durante la próxima década, por ejemplo los ramos de accidentes, enfermedad, dependencia, agrarios, asistencia, decesos, comercios o defensa jurídica.

Para ser concretos, apuntar que los ramos de accidentes, enfermedad, asistencia y decesos ya cuentan con producción actual en Internet, pero se han visto estancados dichos proyectos probablemente como efecto de la crisis que ha dado lugar a centrarse en los negocios con +recorrido a c/p (asistencia sanitaria y especialmente autos). Los nichos de agrarios, dependencia,  comercios y defensa jurídica son aún vírgenes en este canal. ¿Quién se animará primero?

Mientras puedes comparar y contratar tu seguro de auto con la oferta de 15 aseguradoras en expertoseguros.com, con el asesoramiento y apoyo SegurosRed, la mayor red social de seguros de capital español. La 1ª semana marzo participaremos activamente en la Semana del Seguro 2010 organizada por Inese, sesión de tarde tras la apertura del congreso. La jornada se denomina Seguros 2.0: Redes Sociales y Blogs. Exponen la primera ponencia el CEO de SegurosRed (Carlos Fernández) junto con otro socio fundador (Jesús Pérez, de FinancialRed), sobre Seguros 2.0. Después participan en otras mesas, moderadas por Carlos, varios de los expertos de SegurosRed.

…Hasta el próximo Informe de la DGSyFP, esperamos que sendos análisis sean de interés para agentes, corredurías, aseguradoras, operadores de bancaseguros y portales de internet. Especialmente para los especializados en el ramo Autos y Negocio Digital . Para lo que necesiten, en este blog encontrarán un apoyo. Chao colegas.

Análisis situación y tendencias de la Distribución de Seguros de Autos por Canales

Esta semana el blog SegurosYMediadores publico un artículo interesante sobre la mediación e intermediación de pólizas de seguros del ejercicio 2008, tanto con datos estáticos como de la nueva producción del ejercicio por ramos de seguros y canales de venta. La fuente es un avance de la DGSyFP para lo que será la memo del “Informe de Mediación 2009”.

La 1ª gran novedad es que el Canal Internet (portales) se separa del grueso de la partida Otros Canales (mk directo telefónico, telemarketing, mailing,…), lo que implica que no son comparables las series históricas de datos de pasados ejercicios.

SITUACIÓN DEL VN DE AUTOS VS. TOTAL VN POR CANALES [estado de las carteras y cuotas de mercado]

El Volumen de Negocio (VN) de Autos por Canales –OBS = Operador BancaSeguros- y Cuotas de Mercado es:

INTERPRETACIÓN DEL PANEL: destaca el ramo de autos por ser un negocio muy externalizado por las cías. De seguros, quizás no tanto por la voluntad de las aseguradoras si no por las características propias de este seguro obligatorio que goza de una comercialización masiva. En concreto, el ramo de autos tiene un volumen total de negocio de 3.100 Millones €, un 31% del grupo de ramos No Vida. La Nueva Producción ascendió a 776 Millones €, igualmente un 31% del total.

Se observa como para las oficinas de las aseguradoras este negocio no es el fundamental pues no pueden llegar a copar una posición de liderazgo en cuanto a cuota de mercado de este ramo. La palma se la llevan los agentes exclusivos de aseguradoras y las corredurías. Lo que si se nota es que las oficinas de las aseguradoras venden pólizas de > valor añadido, mientras que los Agentes y los OBS tienen < o = cuota de mercado en primas vs. las pólizas que formalizan. Los portales de seguros en Internet, pese a volcarse en el ramo de autos, aún no copan una masa crítica consolidada destacada (un modesto 2%), pero sí lo suficiente como para que su análisis sea independiente y lo separen del cajón de sastre, “otros canales” +o- efimeros o en decadencia. Esto no es si no el inicio… podriamos hacer una porra a que la venta de seguros en portales online a 5 años vista este dato es del 5% y a que en 2020 se supera el 10-15% de la cuota de mercado de autos. Y ahí estarán SegurosRed y expertoseguros.com. Se acabo la puerta “fría”.

Yendo +AL DETALLE DEL NEGOCIO AUTOS, en los cuadros del informe completo observamos cómo mientras el %margen sobre primas aumenta en Nueva Producción al 11% (frente al 10,34% promedio para el total), el %honorarios sobre primas tiende a desaparecer en la Nueva Producción (0,01%, frente al 0,16% global).

Continuará el FinDS con el análisis al detalle Canal Internet en todos los ramos [con lupa... que ve cómo crece el monopolío en Autos] (adiós a la brocha gorda)

Seguros de coche moto y salud a lo Comando Actualidad / Aquí hay mucho tomate (y seguros)

Si ayer les hablamos de Generación ni-ni, no se si verías ayer Comando Actualidad en La Primera de tv, capitulo Aquí hay mucho tomate (y no tenía nada que ver con programas del corazón… ni con la expresión de GH11 “aquí hay mucha plancha”). Esto es una guerra de Medios (no sólo por publicidad, también por contenidos, que es el origen de todo esto). Cuanto más tiempo en Internet, más aprecio los pocos buenos programas y programaciones que quedan en las parrillas de televisión y radio (pongamos aquí para los deportistas El Larguero de Joserra, Manolete y el Sr. Trueba).

Cómo si fueran tomates, en SegurosRed ponemos a tu disposición desde 2009 una oferta de 15 aseguradoras en seguros de coche, de moto y también seguros (próximamente) de salud colgando de la Red –como si de tomates sobre un árbol se tratara–, a través de la Web “filial” expertoseguros.com

Por tanto, en una coyuntura de crisis en la que los sectores tienden a concentrarse mediante fusiones y adquisiciones (caso del mapa de Cajas de Ahorros), a crecer necesariamente para sobrevivir mediante la internacionalización, alianzas para realizar una huida hacia delante (Cuatro con T5), empienzan las primeras operaciones en el MAB -Mercado Alternativo Bursatil-, el Grupo Ruiz Mateos emite pagarés de empresa… aquí podríamos vender seguros en España, EE UU o China, abriendo sucursales, pero preferimos apostar por lo local, ofrecer en tu caso el seguro que más te interesa y que seas tu sin “filtros” el que observe, analice y decida que seguro (por coberturas y prima) le interesa más en cada anualidad. Y si necesitas el consejo de un experto sólo tienes que consultarnos. Hacemos lo mismo que los programas de reporteros, apostamos por lo local.

Algunas de las preguntas que se hicieron ayer en Aquí hay mucho tomate fueron,

• ¿Qué hay detrás del precio del tomate, la carne y los huevos que llegan a los supermercados?
• ¿Por qué de la huerta al mostrador los productos se encarecen hasta un 500 %?
• Este miércoles buscamos a los responsables del encarecimiento en la cadena alimentaria

Este speech / capitulo que te hemos arengado desde aquí, lo podemos llamar –dándole una pequeña vuelta de tuerca-  Aquí hay mucho seguro… como ves no ha sido necesario que me rompa mucho la cabeza. Las preguntas a las que te responderíamos como reporteros  expertos en seguros e Internet serían,

• ¿Qué hay detrás del trabajo actuarial de una prima de seguros?
• ¿Por qué del dpto. técnico de la aseguradora al cliente final asegurado los seguros se encaren tanto?
• Hoy y siempre buscamos a los responsables del encarecimiento en la cadena aseguradora, nos los cargamos y te ponemos “frescos” en la mesa de tu ordenador los mejores seguros con los mejores precios.

Y además ponemos a tu disposición un Foro de Seguros para que intercambies tus experiencias y así se puedan informar / aprovechar otros muchos consumidores que como tú buscan los mejores seguro para sus autos  y su salud. Somos los agricultores del seguro, siempre sembrando para recoger buenas cosechas, de las que quién más sale beneficiado son los usuarios que lo prueban. Puedes aprovecharlo y no decir nada, como también ser generoso y compartir tu conocimiento en seguros para encontrar los mejores seguros en nuestros comparadores comentandolo en los artículos de noticias o en el Foro para hacer una resonancia social que otros muchos te agradecerán.

Alico Protección desplazamientos

Para quien no la conozca, ALICO en España nació en 1968, especialista en riesgos personales, cuenta con presencia de agentes en 18 localidades y un equipo de 250 personas. La sociedad matriz es originaria de los EE UU y tiene presencia internacional en 55 países a través de filiales como Alico Direct con una estrategia multicanal.

¿Cuánto tiempo de un día habitual estas en casa?

¿Cuánto tiempo pasas en tu vehículo conduciendo?

Las personas activas, que trabajan, viajan y conducen están expuestas al riesgo de sufrir lesiones al verse envueltos en un accidente.

No en vano, en la sociedad actual más del 80% del tiempo lo pasamos fuera de casa, y casi un 40% de este tiempo lo invertimos en desplazamientos de un lugar a otro.

ALICO Protección Desplazamientos le ofrece no sólo un seguro de accidentes sino también un servicio ante la retirada del carné que le garantiza: subsidio mensual, gastos de reciclaje para la obtención del carnet, gastos de cursos para recuperar puntos y asistencia jurídica total.

¿Qué cubre Alico Protección?

• Cubre fallecimiento o invalidez en un accidente de circulación.
• Ofrece cobertura en cualquiera de estos casos: peatón, conductor, acompañante o pasajero en un medio de transporte.
• También cubre motos, si bien existe limitación de capital para los asegurados menores de 26 años de edad como conductores o como pasajeros.
• Es acumulable con cualquier otro seguro.
• Se puede contratar entre 18 y 75 años.

¿Cuáles son sus ventajas?

• Este producto innovador ofrece al titular un seguro de retirada de carné por puntos y asistencia legal.
• Es válido en cualquier parte del mundo, 24 horas al día, 365 días al año.
• Puede dar cobertura a grandes capitales. en función de la opción que se elija.
• La prima es fija, siempre pagará lo mismo, sin tener en cuenta su edad ni la subida del IPC.
• Es el complemento perfecto para el seguro de vida de su coche, que generalmente ofrece capitales menores.

Alico Direct ofrece a través de Internet un teléfono de contacto para ampliar información, la posibilidad de que el interesado deje su nº de teléfono para que sea la aseguradora la que se ponga en contacto con él, o un formulario online a través del que solicitar y recibir más información.

Alico comercializa en España, además del Protección desplazamientos, seguros para residentes extranjeros, seguros complementarios al seguro de salud y seguros de vida hipotecarios.

AMV seguros de moto, quad y scooter

La novedad, el Wiki-Wiki (fama) de los seguros de moto en los años 70 fue AMV - ASSURANCE MOTO VERTE- un cía. aseguradora gala que se convertía en uno de los primeros broker especializados en seguros de moto.

Este es el mensaje actual de AMV para los motoristas: 

AMV Seguros, el especialista en seguros de moto, seguros de scooter y seguros de quad. Le ofrece la posibilidad de:

-  Disponer de una tarifa ajustada para su seguro de moto, de scooter y de quad.

- Solicitar un presupuesto sin compromiso para su seguro de moto, de scooter y de quad.

- Contratar su seguro de moto, seguro de scooter y seguro de quad inmediatamente.

AMV Seguros propone a los motoristas un enfoque diferente en los seguros de motos, scooter y quad, con un precio personalizado y competitivo, ofreciendo a sus clientes una herramienta online para gestionar tu póliza de moto (añadir garantías, solicitar documentación, declarar un siniestro), convirtiendo la póliza física en una póliza electrónica.

AMV correduría de seguros ofrece diversas pólizas de seguros de moto, los tres tipos tradicionales de garantías (les dejamos el enlace a amv.es para que encuentre las explicaciones de la propia mediadora da sobre cada una de ellas):

§                                   ¿Qué cubre la Modalidad Básica?

§                                   ¿Qué cubre la Modalidad Básica + Robo e Incendio?

§                                   ¿Qué cubre la Modalidad Todo Riesgo?

Por supuesto, AMV es un broker online que ofrece calcular el precio de tu seguro de moto desde Internet.