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Estrategias para el 2009 de las aseguradoras

El Informe Mundial de Seguros 2009 destaca una tendencia de las aseguradoras y los mediadores hacia la multidistribución, y el avance de las aseguradoras en la creación de capacidades en este sentido. Si bién, son muchas las compañías de seguros del mundo que han optado por estos modelos distribución, en España aún no han puesto en marcha.

Este informe evalúa el desarrollo de las compañías de seguros en el campo de la multidistribución, e investiga los desafíos clave que plantea la multidistribución y propone enfoques destinados a hacer frente a estos desafíos. Los datos fueron obtenidos de 2.250 encuestas a compañías aseguradoras y mediadores y 59 entrevistas en profundidad a altos ejecutivos de ellas, según la III Edición del Informe Mundial de Seguros de Capgemini y la Asociación Europea de Dirección y Marketing Financiero (EFMA).

El Informe hace hincapié en que el interés de las aseguradoras por la multidistribución se basa en ser ‘el medio más eficaz para atraer nuevos clientes y para incrementar la prima media por asegurado de los actuales clientes’.

Con este sistema, y según el informe, los aseguradores pueden generar ingresos adicionales y mejorar la productividad de las ventas en las redes, debido a que la generación de contactos y su gestión están más adaptadas a relaciones que ‘crean valor’. Como resultado, la cooperación entre redes puede aumentar la tasa de conversión en ventas y, en consecuencia, mejorar la productividad de las ventas de las redes – lo cual incentiva a su vez los ingresos.

Fuente: www.prnoticias.es

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