Comparadores l Entrevista de Actibva a uno de los socios fundadores de SegurosRed

Recientemente la Web 2.0 sobre Ahorro e Inversión del banco BBVA, actibva.com blog, realizo una profunda entrevista a Jesús Pérez, uno de los tres socios fundadores de SegurosRed. En ella podemos observar su opinión al respecto del lanzamiento de comparadores financieros, como es el caso de nuestro comparador de seguros ExpertoSeguros.

Aquí os dejo la parte relativa al apartado de comparadores online:

Financial Red se ha decantado en sus ultimos lanzamientos por proyectos de comparados tan interesantes como hipolisto, expertoseguros o BrokersBolsa ¿Qué futuro tienen los comparadores? ¿Podemos esperar más productos en este segmento por Financial Red?

Hace una año decidimos empezar a desarrollar comparadores de productos financieros, porque creemos que es una herramienta necesaria para aportar una mayor transparencia sobre la oferta actual. Cualquier persona que se haya intentando contratar una hipoteca en los últimos años, conocerá lo difícil que es conocer toda la oferta disponible.

Dentro de nuestra red toda esa información ya la teníamos en cada uno de nuestros blogs. Por ese motivo crear comparadores era algo natural. Se trataba de pasar toda esa información a herramientas que permitan hacer búsquedas mas inteligentes y simulaciones de nuestros productos financieros.

Quizás en finanzas todavía no estemos acostumbrados a utilizar comparadores. Pero sin embargo es algo que en otros sectores esta totalmente asimilado. ¿Quien no mira en comparadores de ofertas de vuelo cuando planifica un viaje?. ¿Logico no? Aprenderemos en los próximos años que también existen para productos financieros y los utilizaremos. No tengo duda en eso. ¿Porque no íbamos hacerlo para mirar cual es la mejor hipoteca si lo hacemos para un viaje que cuesta mucho menos?

Puedes leer la entrevista completa aquí.

Suben las ventas, suben las pólizas.

Febrero de 2010 ha sido un mes histórico para la venta de coches desde julio de 1998. Este año y, con la que está cayendo, se han vendido 91.281 vehículos un 47% más que hace un año según han informado los propios fabricantes. En comparación con los dos primeros meses del  año anterior, el presente, se ha incrementado un 12,20% la venta de vehículos con un total de 161.411 con la consiguiente relación venta de vehículo nuevo, póliza de seguro de coche nueva.

Este crecimiento viene implicado por los impulsos favorecedores facilitados por el plan 2000E y la inclusión de operaciones del ejercicio 2009 avisando que la subida “no es un reflejo de la situación real del mercado sino que obedece a causas coyunturales como el efecto positivo del citado plan 2000E o la renovación de las flotas de los coches de alquiler”

Otra situación positiva, favorecedora del aumento de ventas ha sido el previsto aumento del IVA en verano del 16 al 18% que supondría un encarecimiento medio de 450 euros. Todo esto ayudado por el esfuerzo comercial de la fuerza de ventas del sector automoción, traducido en forma de descuento en los coches y ventajas (garantía, seguro todo riesgo, extras de serie) a favor de nuevos compradores.

Hoy también podíamos ver en los medios que la Asociación del Motor a Dos Ruedas ha anunciado que las ventas de motos y ciclomotores repunto el pasado mes. También es actualidad el cerrojazo a la producción de la marca norteamericana Hammer tras fracasar el proceso de venta a inversores chinos.

Volviendo al asunto de los coches, en febrero crecieron todas las ventas, excepto los coches de lujo que bajaron en 85 unidades. Los conocidos todoterrenos de lujo cayeron cerca del (-40%) y los del segmento ejecutivo disminuyeron un (-20%). En este ranking de subidas y bajadas de ventas, es curioso detectar el aumento de vehículos con motores diesel que han sido el 68% del total vendido, frente al 32% del motor en gasolina.

Este incremento tan generoso, no se había producido desde julio de 1998 con un 38% en un año cuyos registros comparativos interanuales eran también muy bajos.

Un aumento del 47% en ventas, como efecto colateral implica un aumento en las pólizas de seguro de coche de todas las compañías aseguradoras. Igualmente se están dando de baja, o no se renovaran, otras pólizas por la entrega de coches viejos a cambio del incentivo fiscal.

En todo caso, la noticia arroja un saldo positivo para las aseguradoras pues las nuevas pólizas son de gama alta, con un mayor valor añadido que se traduce en un mayor volumen de negocio.

Puedes comparar seguros de coche, todoterreno, vehículo comercial y moto en expertoseguros.com.

Coberturas Premium del seguro de Moto

Continuando con el análisis de las coberturas de un seguro de moto, y tras recien presentarles las coberturas básicas del seguro de moto (a terceros), sigamos con esta labor didactica a tener en cuenta antes de suscribir la póliza del seguro de tu moto. Basicamente podemos encontrar otras 4 coberturas a mayores de la siempre necesaria RC:

Defensa Jurídica.

En dos palabras muy claras: cubre los gastos propios de un juicio.

El usuario puede utilizar esta cobertura para defenderse de las responsabilidades que le imputen, siendo la compañía aseguradora quien corra con  las fianzas, reclamación de daños, asistencia jurídica, además de gastos de peritaje, etc.

Esta cobertura tiene el derecho implícito de elegir abogado que le represente, salvo excepciones:

a)      que el conductor sea culpable que entonces es la compañía aseguradora quien pone el letrado por que es ella quién tendrá que abonar los costes.

b)      Que las acusaciones a terceros sean muy importantes, pues que la elección de abogado puede mejorar o empeorar las indemnizaciones.

Se aconseja disfrutar de esta cobertura puesto que es muy efectiva en caso de juicio.

Asistencia en viaje

La definición para esta cobertura sería la asistencia inmediata en caso de accidente, avería o siniestro durante un viaje.

Sin embargo, es muy importante verificar las especificaciones de la póliza para el vehículo como para las personas que normalmente es desde el km 0, pero algunas lo hacen desde el km 5 y otras desde el km 30. Algunas limitan el territorio de asistencia.

Daños propios

Es la oportunidad de conseguir una indemnización por los daños ocasionados en la moto, ciclomotor o quad cuando no haya otros terceros culpables y los daños no puedan ser cubiertos por otras coberturas, siempre y cuando se cumpla alguna de estas tres condiciones:

·         Daños de accesorios de serie que vienen desde la producción del vehículo. Normalmente su indemnización es a nuevo con independencia de la antigüedad del vehículo aunque en algunos casos no pagan la totalidad, como el caso de las ruedas.

·         Daños de accesorios no de serie, por los que el asegurado paga un extra en el momento de comprar el vehículo y deben estar incluidos en las condiciones particulares de su póliza. De no estar incluidos, no se abonan.

·         Siniestro total de moto, ciclomotor o quad que quede dañada totalmente y tenga menos de un año, algunas compañías lo indemnizan con valor a nuevo. Pasado un año, lo normal es pasarlo a un indemnización a valor venal. Hay tablas reguladoras del valor en cada momento a este respecto. En cualquier caso estar muy atento a las condiciones de la póliza.

A todas estas coberturas se podría sumar cualquier cobertura / cantidad en forma de capital que asegurase los riesgos propios inherentes al motorista o conductor de la moto, la típica cobertura de conductor +habitual en el seguro de coche, daños propios del motorista.

Además de los seguros de coches, en segurosRed también puedes contratar tus seguros de moto en expertoseguros.com, el comparador.

Coberturas Básicas del seguro de Moto

Si disfrutas de una moto, ciclomotor, scooter o quad y estas buscando un seguro, lo primero que tienes que saber es que el precio del seguro de moto, irá proporcionalmente vinculado a las diferentes coberturas que puedas contratar.

En las próximas líneas, te ayudaremos a conocerlas.

Responsabilidad Civil Obligatoria.

Esta primera cobertura es obligatoria por ley para todo el territorio español y limitada para tu seguro de moto, seguro de ciclomotor o seguro de quad y solo cubre los daños producidos a terceros.

Con esta cobertura la aseguradora se responsabiliza por los daños materiales (otra moto, automóvil, escaparate…) o físico a las personas producidos a terceros y la justificación de su obligatoriedad es ante el caso de un siniestro protagonizado por un insolvente que no pueda hacerse cargo de los daños ocasionados, excepto cuando el conductor se encuentra ebrio, drogado o el vehículo es robado que en cualquiera de estos tres casos, el siniestro está excluido del seguro de moto, ciclomotor o quad.

Los límites de la cobertura están impuestos por ley y si los gastos del accidente superan estos parámetros y el tomador de seguro no tiene más coberturas, es él como titular quien debe abonar la diferencia hasta el importe total del siniestro.

La carencia de este seguro supone una multa que oscila entre los 600 y 3000 euros.

No están incluidos el propio conductor o familiares.

Responsabilidad civil voluntaria

Es complementaria e ilimitada a la anterior por importe máximo de 50 millones de euros por los daños ocasionados a terceros e igual que la anterior excluidos los propios.

Las distintas aseguradoras puede hacer excepciones o limitaciones, a las cuales debemos estar muy pendientes de ellas siempre teniendo en cuenta que ante unos parámetros de indemnización elevados no cubiertos por la responsabilidad civil obligatoria, es muy interesante tener contratada esta cobertura.

En el próximo post explicaremos las coberturas de +valor añadido: defensa jurídica, daños propios y asistencia. Las coberturas Premium para un seguro de moto.  

Mutua Madrileña seguro de Moto

El mes de mayo de 2009 fueron 39 los fallecidos en accidente de moto en las carreteras españolas. Más de un muerto por día y la cifra más alta desde el año 2007 que en septiembre se contabilizaron 58 muertos.

A consecuencia de estas dramáticas cifras, la DGT establece una serie de medidas para el tráfico de motos para mitigar estas consecuencias y conseguir, reduciendo accidentes, reducir el coste de los seguros de motos como consecuencia inmediata hará que el motociclista pueda  buscar la póliza del seguro de moto más eficaz del mercado, con objeto de satisfacer sus necesidades al mejor precio.

Mutua Madrileña dentro de su gama de productos, ofrece un seguro de moto con las siguientes características

Seguro a terceros:

·         Responsabilidad civil de suscripción obligatoria.

·         Responsabilidad civil de suscripción voluntaria.

·         Seguro de Accidentes para conductor y ocupantes.

·         Asistencia en Viaje.

·         Asistencia a los ocupantes del vehículo.

Otros servicios:

·         Gestión de sanciones de tráfico

·         Gestión del carné por puntos.

·         Asesoramiento jurídico telefónico sobre permiso y licencia de conducción por puntos, Tráfico y Seguridad Vial.

Puedes ver AQUÍ las Condiciones Generales del Seguro de Moto MM (39 páginas).

El seguro MM motos se puede contratar en su red de oficinas, o calcular y contratar online el seguro de moto a través de su Web, con la asistencia de un call center de apoyo al cliente.

Otras coberturas típicas del seguro de coche

Además de las comentadas Responsabilidad Civil –RC- (las responsabilidades civiles es la parte obligatoria del seguro de coche, por la que clientes y aseguradoras no pueden pasar sin incluir) y Todo Riesgo –TR-, vamos a abordar otras coberturas que en nuestros días son imprescindibles por riesgo al volante y servicio mínimo exigido normalmente a nuestra aseguradora de coche.

A partir de aquí (RC y TR), alguna de las coberturas extras que puede ser interesantes incluirlas en la póliza son:

·         Asistencia en carretera: cubre los honorarios del mecánico y los gastos cuando el accidente o avería se produce en un trayecto lejos del domicilio habitual.

·         Vehículo de sustitución: aunque debe fijarse en las condiciones y prestaciones de la póliza, permite tener un coche de sustitución cuando el propio es dañado o robado.

·         En algunos casos, existe una cobertura de diferencia de un vehículo nuevo que paga la diferencia entre el valor actual del coche y lo que se adeuda en un préstamo de coche.

Sabiendo el camino a elegir en la póliza de seguro de coche y las coberturas extras, lo siguiente elegir la compañía de seguros donde hay varias formas de encontrar las pólizas de coche menos caras, incluyendo las cotizaciones online y de agentes de seguros locales independientes. Ambos te pueden dar precios de varias compañías para comparar (tanto comparadores online como corredurías tradicionales).

Si tienes un accidente, asegúrese de que la compañía que escoja tenga un buen servicio al cliente y que haga de la reclamación (reporte de siniestro) un proceso fácil y justo.

En este caso, las recomendaciones de amigos y familiares (el boca a boca) que hayan tenido reclamaciones por siniestro pueden ser de mucho valor. La experiencia es un grado.

Y… ¿Qué pasa con aquellos que no tienen seguro y pueden causar un accidente?

La cobertura de conductores sin seguro es asumida por el Consorcio de Compensación de Seguros, que paga los gastos médicos si el accidente es causado por un conductor sin seguro y es un requisito obligado en muchos países, no solo en España.

Esta información es conocida tanto en España como en Latinoamerica, que poco a poco irá adaptándose a las exigencias del mercado del seguro, de la mano de cías. De seguros potentes como Mapfre que mientras tanto sacarán buena tajada de regiones en fuerte expansión como Brasil.

¿Llegarán algún día expertoseguros.com y segurosRed a vender seguros en Latam? Mientras puedes comparar y contratarlos en España comparando entre la oferta de un panel de 15 aseguradoras, entre ellas Mapfre.

¿Habrá negocio para Mapfre YCAR en latinoamérica? Paciencia, tiempo al tiempo. Nos iremos enterando por los medios… o por la red. De momento el lema Guay Car me parece -desde la ignorancia léxica que tengo de allí- totalmente “exportable” al mercado latino.

Análisis situación y tendencias de la Distribución de Seguros de Autos por Canales

Esta semana el blog SegurosYMediadores publico un artículo interesante sobre la mediación e intermediación de pólizas de seguros del ejercicio 2008, tanto con datos estáticos como de la nueva producción del ejercicio por ramos de seguros y canales de venta. La fuente es un avance de la DGSyFP para lo que será la memo del “Informe de Mediación 2009”.

La 1ª gran novedad es que el Canal Internet (portales) se separa del grueso de la partida Otros Canales (mk directo telefónico, telemarketing, mailing,…), lo que implica que no son comparables las series históricas de datos de pasados ejercicios.

SITUACIÓN DEL VN DE AUTOS VS. TOTAL VN POR CANALES [estado de las carteras y cuotas de mercado]

El Volumen de Negocio (VN) de Autos por Canales –OBS = Operador BancaSeguros- y Cuotas de Mercado es:

INTERPRETACIÓN DEL PANEL: destaca el ramo de autos por ser un negocio muy externalizado por las cías. De seguros, quizás no tanto por la voluntad de las aseguradoras si no por las características propias de este seguro obligatorio que goza de una comercialización masiva. En concreto, el ramo de autos tiene un volumen total de negocio de 3.100 Millones €, un 31% del grupo de ramos No Vida. La Nueva Producción ascendió a 776 Millones €, igualmente un 31% del total.

Se observa como para las oficinas de las aseguradoras este negocio no es el fundamental pues no pueden llegar a copar una posición de liderazgo en cuanto a cuota de mercado de este ramo. La palma se la llevan los agentes exclusivos de aseguradoras y las corredurías. Lo que si se nota es que las oficinas de las aseguradoras venden pólizas de > valor añadido, mientras que los Agentes y los OBS tienen < o = cuota de mercado en primas vs. las pólizas que formalizan. Los portales de seguros en Internet, pese a volcarse en el ramo de autos, aún no copan una masa crítica consolidada destacada (un modesto 2%), pero sí lo suficiente como para que su análisis sea independiente y lo separen del cajón de sastre, “otros canales” +o- efimeros o en decadencia. Esto no es si no el inicio… podriamos hacer una porra a que la venta de seguros en portales online a 5 años vista este dato es del 5% y a que en 2020 se supera el 10-15% de la cuota de mercado de autos. Y ahí estarán SegurosRed y expertoseguros.com. Se acabo la puerta “fría”.

Yendo +AL DETALLE DEL NEGOCIO AUTOS, en los cuadros del informe completo observamos cómo mientras el %margen sobre primas aumenta en Nueva Producción al 11% (frente al 10,34% promedio para el total), el %honorarios sobre primas tiende a desaparecer en la Nueva Producción (0,01%, frente al 0,16% global).

Continuará el FinDS con el análisis al detalle Canal Internet en todos los ramos [con lupa... que ve cómo crece el monopolío en Autos] (adiós a la brocha gorda)

Línea Directa Asistencia Nocturna motos

EL PAIS publico: “dicen que el parque de motos aumentó entre 2003 y 2007 un 43%, mientras que en el mismo periodo las muertes entre los motoristas se han disparado hasta el 84%”. Ante este titular se pueden analizar muchas circunstancias y motivos.

LINEA DIRECTA, una de las compañías aseguradoras líder del mercado de seguro directo telefónico e Internet, se ha fijado en que la mayoría de estos accidentes tienen unas razones comunes. Linea Directa forma parte de Grupo Bankinter, que demostró su apuesta y confianza por el negocio haciéndose con el control del negocio el ejercicio pasado.

Por ello en sus pólizas de seguros de moto Línea Directa, incluyen la cobertura de Asistencia nocturna, que ofrece como cobertura gratuita a sus asegurados al contratar el seguro de moto con LINEA DIRECTA.

No obstante, por el “abuso” que esto puede suponer, condiciona esta cobertura gratuita en sus seguros de moto a las siguientes circunstancias condicionantes:

• Quien reciba esta asistencia debe ser el propio cliente que ha contratado la póliza, el tomador/beneficiario/titular del seguro.
• Inicialmente, esta cobertura, solo es exclusiva para el año en curso.
• Se puede utilizar desde la medianoche hasta las siete de la mañana, excluyéndose el resto de los horarios.
• No puede superar los 25 km alrededor del punto de recogida, es decir es una cobertura para uso local.
• Puede no cubrirse si no se dispone en ese momento y lugar de taxis o grúas oportunamente contratados por LINEA DIRECTA
• Sólo es valida, si en el seguro de moto, se ha contratado la asistencia en viaje.

Por supuesto Línea Directa se reserva la posibilidad de denegar futuras peticiones de este servicio de cortesía en caso de un uso inadecuado del mismo por parte del cliente, entendiendo como tal:

• su ausencia a la hora de la recogida,
• la cancelación del servicio una vez el proveedor se encuentre en ruta,
• una frecuencia de uso superior a 4 servicios mensuales. Ya tendría tela…

En la Web de Línea Directa puedes calcular el precio del seguro de moto, pedir +info sobre la cobertura de asistencia nocturna, consultar su servicio de atención al cliente para cualquier duda, contratar online o telefónicamente (en español o en inglés).

Con Línea directa el seguro de scooter desde 99 euros/año. Para tener las mejores coberturas al mejor precio de la anualidad compara y contrata tu seguro de moto con expertoseguros.com, la franquicia de la comunidad SegurosRed.

Aseguradoras de coche, perspectivas cosecha 2010 {Guerra en los medios}

Este parece ser el año del despegue definitivo de los seguros 2.0. El ramo de negocio que esta +inmerso en este concepto “virtual”/realidad “cierta” es el de los seguros de coche.

Mientras las aseguradoras van trasladando su atención a este medio que es la Red, cada día más usado por sus clientes actuales y potenciales, algunas cías. han empezado en serio el año en cuanto a promoción de sus marcas en los medios tradicionales y digitales. Es la mejor forma de dar un apoyo comercial al esfuerzo comercial de la fuerza de ventas de seguros:  ganar NOTORIEDAD en los medios y por extensión a nivel social, relacional y económico.

Lístamos aquí los casos +destacados en lo que llevamos de 2010:

- Rastreator: publicidad online, televisión,… redes sociales. Como novedad, destacar en la agenda institucional de este comparador -enero de 2010-, la entrada de Mapfre (lider asegurador español) en el capital de este comparador, con un 25%. Destaca la comparación, entre coberturas y precios.

- Zurich: Zurich Connect en tv, prensa escrita y prensa online. Destaca sólo un precio bajo.

- Línea Directa: los ya tradicionales anuncios en TV ordinarios y patrocinio de secciones de noticias matinales. Empieza a indagar en la comunicación de las garantías y coberturas de sus seguros.

- Mapfre: Ingeniosa campaña denominada yocreia. Además Mapfre YCAR es nuevo patrocinador de SEGUROSRED. Empieza a ganar visibilidad el rastro de las iniciativas de Mapfre en internet. Destaca el liderazgo, la confianza y buenos seguros de coches personalizados a los perfiles cliente de mayor potencial (segmentación).

¿Me estoy dejando alguna campaña relevante hasta la fecha? ¡¡Tomate la libertad de apuntarlo en un comentario!!

La batalla en los medios por facilitar el trabajo diario de sus fuerzas de ventas seguirá en liza a lo largo de todo el curso 2010. Esto no ha sido nada más -y nada menos- que una decidida apertura del ejercicio / del “fuego”.

PARA TODO LO D+…. expertoseguros.com. Compara seguros de coches y motos de 15 aseguradoras, entre estas las mencionadas Mapfre y Zurich seguros.

¿Qué opina tu aseguradora de que otras cías. te ofrezcan mejores coberturas a mejor precio? / Tu nombre + misegurodecoche

Pedro!!! Nos deja un enlace “espectacular” en su comentario sobre el artículo Generación NiNi Autos. Buen contenido, útil y con un doble fondo –nini- tras la url marcada.

Esto me ha dado la idea de este post: Pincha aquí y golpea la puerta,  

Introduce tu nombre + diles “misegurodecoche”, OK

Dimitri te responderá que puedes hacer… ajaja. Con la garantía de Chuck Norris… y hasta te puedes hacer fan en Facebook. Qué fuerte es la red.

Anda, mejor que pruebes a comparar tu seguro de coche en expertoseguros.com, contarás con la oferta de precio y coberturas de 15 aseguradoras. Como sigas esperando te puedes quedar igual de “atrapado” que el Dimitri. Puedes contar tus anécdotas sobre seguros de coche en el Foro de Seguros.