Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

Es importante que no os dejéis guiar por la imagen del coche en oferta pues normalmente no coincide y refleja uno de gama superior.

A continuación detallamos algunas de las mejores ofertas de los mejores coches para comprar este verano, con enlace a las webs oficiales de la promoción sobre el precio de las respectivas marcas por orden alfabético:

• Alfa Romeo Giulietta 1.6, 105 cv diesel por 18.900 euros (ojo, el coche de la imagen es el modelo 2.0 sport) + 10 mil euros de financiación al 0% a 36 meses.
• BMW Serie 3 Essential Edition por 29.300 euros.
• Citroen C4 por 12.500 euros.
• Ford Fiesta 3p. 60 cv. con usb por 8.700 euros o un Ford Focus 5p. 100 cv. por 13.500 euros.
• Nissan Juke 5p., 1.6, 117 cv. gasolina por 15.950 euros.
• Opel Astra 1.6 115 cv. pack enjoy business por 15.406 euros + 10 mil euros de financiación al 0%.
• Renaul Scenic techno tab por 15.300 euros + Samsumg Galaxy Tab 2
• Seal Leon copa 1.2, 105 cv. por 12.400 euros
• Toyota Auris por 14.500 euros
• VW Golf Rabbit 5p. TSI 1.2 105 cv. por 16.900 euros + hasta 10 mil de financiación al 0%

Algunas de estas ofertas finalizan el 30 de junio.

Suerte con la compra de su coche este verano, siempre es aconsejable probar y comparar los coches en concesionario antes de decantarse por uno un otro coche, una u otra oferta.

Así por ejemplo allí podemos ver noticias destacadas con datos del sector y tendencías. Por ejemplo actualmente tienen un artículo muy bueno sobre el descuento medio obtenido por los compradores de coches en 2012, que en estos momentos supera la cifra de 3 mil euros de descuento medio (3.245 euros de descuento medio en mayo), o que Renault regala su coche eléctrico modelo Twizy Urban, un mini-coche para uso exclusivo urbano, con la compra sus modelos Laguna, Space o Latitude (con precios entre 21 y 32 mil te llevas este 2×1), o lo que es lo mismo supone un mix de descuento de 5.000 mil euros, que es lo que vale el Twizy.

ElEconomista se destaca así como uno de los portales de internet líderes en medios de comunicación en el canal de distribución online en España, aunque mantiene producto en kiosko como parte de complento al negocio, su base de negocio core ya radica en internet,  adquiriendo un perfil similar al americano The Washintong Post, lider en EE UU. También va a realizar expansion a medios de comunicación de TV tras llegar a un acuerdo con Mediaset. La marca Eco se consolida de la mano de la nueva cultura eco-lógica.

Puedes comparar seguros de coches y motos en expertoseguros.com.

De hecho también puedes comparar los seguros del Twizy que regala Renault.

Para más información preventiva sobre la oferta de seguros de coches electricos consultar este reciente artículo de Eroski Consumer, del 6/6/2012.

Sin ir más lejos hoy recibi un folleto con un precio por neumático de 75 euros, con 20 o 40 euros de descuento en caso de compras de 2 o 4 neumáticos. Y también ofrecián un regalo de un navegador GPS por cambiar en su concesionario la luna delantera del coche.

Para esto lo mejor es recurrir a páginas de venta de neumáticos online con una amplia oferta de marcas de neumáticos y referencias para turismos y todoterrenos 4×4, como neumaticos-online o i-neumaticos. También podrías comparar neumáticos  en popgom o en onneu.

Y si días atrás hablamamos de las rebajas en seguros de coche de verti para este verano, pues también Verti.com intermedia la venta de neumáticos online. El neumático ya es un nuevo commodity de repuestos y recambios vinculados al coche.

Suerte con su compra y comparación de características, marcas y precios de nuevos neumáticos.

Si encuentras un chollo comentalo, valgamé .

Ponlefreno.com difunde estas semanas a través de sus promotores, los medios del grupo Antena3 (TV, radio en Europa FM y Onda Cero), una campaña para sumar firmas en favor de que los nuevos radares se coloque exclusivamente con el objetivo de salvar vidas.

SegurosCochesyMotos.com apoyamos la finalidad de esta iniciativa y os invitamos a sumaros a esta necesaria acción social.

Para ello sólo te tienes que registrar en su plataforma (ponlefreno.com) y con tu contraseña allí y el nº de tu DNI ya sumas tu apoyo para dirigirlo a la DGT y a las Administraciones Públicas oportunas.

• El global del sector lujo crece un 25%,
• mientras que incrementa un 83% el volumen de matriculaciones de coches de lujo (hay crédito de bancos y sus financieras para estos “vicios”, hay empresarios que continuan prefiriendo “fardar” de coche en lugar de reducir el  apalancamiento de sus empresas?). No seamos malpensados, seguro que son casi todos adquiridos por los nuevos ricos chinos y rusos.. seguro? El Porsche Cayenne, incrementó sus ventas un 42,2%
• En seguros disminuye el volumen total de ingresos por primas de seguros de coche.

Se nota que cada vez hay +ricos en España mientras que nos “aupamos” a la Sexta posición en el indice de miseria mundial con 24 puntos (vamos, según la “DGT económica” estamos desde hace tiempo sin carnet de conducir nuestros avatares económicos en este mundo de mercados globalizados), suma de las tasas de paro+inflación.

Por tanto la duda es: SPAña, ¿evolución o involución? Calificación: involuciona “adecuadamente”. Sigamos pensando en que una solución para el sector sea la supresión del impuesto de matriculaciones.

En tiempos de crisis más que nunca debes de confeccionarte tus seguros como trajes, a medida, combinando las mejores y más amplias coberturas para ti y tu coche al precio más competitivo. Para ello lo más eficaz es utilizar un comparador de seguros en internet o acudir a un mediador de seguros.

Para el mundo de los seguros de coche esto supone una redistribución indirecta del riesgo: los usuarios de redes como Comuto comparten gastos y riesgos en carretera.

Por tanto si en Bolsa compartir información es ganar, en Comuto compartir coche es ahorrar.

Desde SegurosRed y seguroscochesymotos.com apoyamos tanto la movilidad como el ahorro: puedes ahorrar compartiendo ruta en comuto y comparando el ahorro que puedes obtener en tu seguro de coche dentro de nuestro comparador  de seguros  de coche y moto en el blog o en expertoseguros.com.

Para que veas la magnitud de esta iniciativa implantada en España y Francia, el Partner de referencia de Comuto es Ikea (la empresa de muebles que reza en su eslogan: No es más rico quién más tiene si no quién menos necesita), estando presentes en la sponsorización otras empresas innovadoras del sector seguros, viajes, infraestructuras, medios de comunicación e internet.

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Tienen más de 164.000 seguidores en Facebook, puedes animarte a apoyar tu también su iniciativa siguiendoles.

En twitter ya son casi 1.000 personas, te facilito el enlace para seguirles.

Esta es una iniciativa auspiciada por Dvuelta, asesores jurídicos expertos en defensa de derechos y seguros a conductores.

Desde segurosred llevamos tiempo apoyando la defensa de los intereses de los conductores frente a la ambición recaudadora de la administración pública, y estamos de acuerdo en apoyar desde seguroscochesymotos.com esta iniciativa que serviría para mejorar la productividad laboral y la eficiencia en la utilización de unas infraestructuras nuevas y/o restauradas y con el uso de coches mucho más seguros respecto del año en que se fijo la limitación de velocidad en 120 km. por hora. Por tanto cochesymotos consideramos que al menos debieran subirla a 130 y para nada bajarla. Luego el ir más rápido o más despacio hay momento para todo y al gusto del conductor.

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• Seguro cobertura Carnet por puntos ARAG- Recomendado por SegurosRed

Pasado el cabreo, cambiamos el título de “me cawen…” y ampliamos información vinculada a la instalación de las bolas en los coches.

Olvidando mi ”altercado”, y aunque estas “bolas” a mi me mosquean visualmente sólo con verlos circular, como decía el mayor peligro lo tienen en el entorno del estacionamiento urbano.

Olvidando ya lo de que alguién abrá en FB un grupo que este en contra de los individuos que llevan bola pero no usan remolque, de los de “señoras…” contra este basto “arma” decorativa.

Retomemos lo fundamental: ¿ Que % de portadores de bola utilizan ”una vez” en su vida el elemento para el porte de cualquier tipo de remolque ? Apostaba un ratio mucho más proximo a 0 que al 100, que los usuarios de ello vayan comentando para sacar datos a modo de encuesta…

Opino que debierá haber normativa que regule la instalación de estos ”aparatos”, dichosos, que de haberla no la cumple “ni el tato” y es totalmente ineficaz.

Pues se ve que alguna normativa si existe al respecto, pues se debe pasar una ITV y avisar al seguro por lo que se comenta en los foros de internet.

La broma cuesta entre 200 y 300 euros por término medio por lo que he podido leer, para quién piense en instalarlo.

Para términar, repetir las conclusiones en torno a la relación coche con bola-asegurados afectados por sus impactos-aseguradoras:

Tienes el coche a todo riesgo y le pasas la reparación al seguro (si lo tienes sin franquicia), y quién pierde? ambos dos asegurado y aseguradora, por pérdida de tiempo-dinero.

Mantengo mi Conclusión:

Tener bola y no usar remolque = “autoprotección” coche = conductor …