Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

Sin ir más lejos hoy recibi un folleto con un precio por neumático de 75 euros, con 20 o 40 euros de descuento en caso de compras de 2 o 4 neumáticos. Y también ofrecián un regalo de un navegador GPS por cambiar en su concesionario la luna delantera del coche.

Para esto lo mejor es recurrir a páginas de venta de neumáticos online con una amplia oferta de marcas de neumáticos y referencias para turismos y todoterrenos 4×4, como neumaticos-online o i-neumaticos. También podrías comparar neumáticos  en popgom o en onneu.

Y si días atrás hablamamos de las rebajas en seguros de coche de verti para este verano, pues también Verti.com intermedia la venta de neumáticos online. El neumático ya es un nuevo commodity de repuestos y recambios vinculados al coche.

Suerte con su compra y comparación de características, marcas y precios de nuevos neumáticos.

Si encuentras un chollo comentalo, valgamé .

• El global del sector lujo crece un 25%,
• mientras que incrementa un 83% el volumen de matriculaciones de coches de lujo (hay crédito de bancos y sus financieras para estos “vicios”, hay empresarios que continuan prefiriendo “fardar” de coche en lugar de reducir el  apalancamiento de sus empresas?). No seamos malpensados, seguro que son casi todos adquiridos por los nuevos ricos chinos y rusos.. seguro? El Porsche Cayenne, incrementó sus ventas un 42,2%
• En seguros disminuye el volumen total de ingresos por primas de seguros de coche.

Se nota que cada vez hay +ricos en España mientras que nos “aupamos” a la Sexta posición en el indice de miseria mundial con 24 puntos (vamos, según la “DGT económica” estamos desde hace tiempo sin carnet de conducir nuestros avatares económicos en este mundo de mercados globalizados), suma de las tasas de paro+inflación.

Por tanto la duda es: SPAña, ¿evolución o involución? Calificación: involuciona “adecuadamente”. Sigamos pensando en que una solución para el sector sea la supresión del impuesto de matriculaciones.

En tiempos de crisis más que nunca debes de confeccionarte tus seguros como trajes, a medida, combinando las mejores y más amplias coberturas para ti y tu coche al precio más competitivo. Para ello lo más eficaz es utilizar un comparador de seguros en internet o acudir a un mediador de seguros.

Como ves el formulario es bastante tradicional y “amigable”. Te responderán por email o al telefono, como prefieras. Ofrecen también móvil, email y fax de contacto. 

Es una buena orientación si vas a hacer una compra-venta de vehículo de ocasión (quieres comprar-vender entre particulares,  o intermediado por un concesionario de v.o.).

 Otros artículos en los que hemos hablado sobre valoración y tasaciones de coches, a precio de mercado o de valor de siniestro, son:

# TASACIÓN DE COCHES USADOS ONLINE (Coches.Net)

# CUANTO VALE MI COCHE EN CASO DE SINIESTRO TOTAL (experiencias reales con aseguradoras).

# VALORACIÓN DE UN VEHÍCULO EN CASO DE SINIESTRO TOTAL (tablas técnicas de % valoración en función de antigüedad del coche objeto de valoración, desde el 87,2 en el año 0 al 9,5 al 9º año y posteriores).

Si conoces sobre contenidos que pueden aportar buena información / enlaces que consideres relevantes al respecto, comenta!!!.

Se trata del servicio de Tasaciones del Web coches.net

Es muy fácil y rápido. Sólo hay que ir a la sección Vehículos Ocasión, apartado tasación.

Pon Marca, Modelo, Año 1ª matriculación y Modelo.

¿Cómo lo calculan?

De forma muy parecida a las tasadoras inmobiliarias (viviendas), por comparación:

1. En coches.net se anuncian más de 600.000 coches al año.

2. Seleccionan los coches iguales al que tu has elegido de los últimos meses.

3. Descartan todos los valores erróneos de precios.

4. Con el resto de valores obtienen el valor medio.

Recuerda que siempre puedes aprovechar la póliza de seguro vigente del anterior propietario del coche (si eres comprador), y que puedes traspasar el seguro del coche que vendas como seguro a otro vehículo nuevo (con los ajustes en precio pertinentes) o incluso paralizar la póliza para reutilizarla por el periodo restante hasta el momento de su vencimiento cuando venza la póliza de otro coche de tu propiedad.

Compara coberturas y precios de seguro de coche en nuestro comparador expertoseguros.com (15 aseguradoras)

-Un Opel Vectra de unos 10 años, unos 2.500 euros. En este caso pago el Consorcio de Compensación de Seguros (acto terrorista). El taller si no es más que chapa y pintura, si se ajusta, cubre.

-Un Opel Corsa de más de 10 años, estoy esperando la noticia, pero puede ser que ronde los 1.000 euros y gracias. El taller y el perito no se ponen de acuerdo. Al pasar un presupuesto el taller (de un concesionario de ocasión y nuevos vehículos) de más de 1.500 euros el seguro se olvida y declara siniestro total. Al venir el incidente por un tercero que colisiono con un tercero en un adelantamiento e impactaron en otros dos coches aparcados el seguro del culpable se ve en la posición de tener que liquidar 4 reparaciones, mínimo 3 en el mejor caso por la responsabilidad civil. Aún dando unos 900 euros, reemplazando con piezas usadas en lugar de nuevas un taller de estos “artesanales” te lo arregla por menos.   

¿Qué coche te puedes comprar con 1.000 euros? / ¿cuánto vale el servicio te daba el uso de tu coche?.

Para mi vale más que eso, hoy en día con la retaila de parados que hay en España se podría pensar en llevar el caso a juicio (ya por pura necesidad) con objeto de conciliar negociando por el precio real de la reparación… no vamos a estafar al seguro, pero que tampoco suceda a la viceversa. Casos de estos suenan por los talleres de que son ganados, habría que asesorarse un poco, parece factible.

Es complicado la valoración de vehículos en caso de siniestro total… partiendo de que en la pérdida del particular asegurado esta la ganancia de la aseguradora. Y a día de hoy el plan 2000E esta muerto por la iliquidez del Reino de España.

Si vas a comprar un coche puedes comparar seguros, precios y coberturas, en nuestro comparador expertoseguros.com

Esta imagen será para el recuerdo para la historia del Atlético, el 1er torneo de la Europa League (antigua copa de la UEFA) ha sido ganada por un equipo liderado por el uruguayo Diego Forlán, siendo la imagen de su torso lo primero que vendrá al recuerdo de muchos aficionados por los goles claves marcados en las prorrogas de los partidos de la vuelta en semis en Liverpool y en la final de hoy en Hamburgo contra el Fulham inglés.

Estamos en racha en cuanto a los deportes que se juegan con balón a nivel europeo… el domingo pasado el Regal Barça ya gano en la final de la final4 de Baloncesto al Olympiacos griego.

La marca de coches Kia triunfa así en su apuesta a largo plazo en el patrocinio de un equipo considerado “perdedor”, “el pupas”, pero que ofrece otras connotaciones comerciales como es el caracter (el aficionado atlético es luchador y sufridor por naturaleza) y la diferenciación, que son buenas herramientas a explotar vía marketing (llegar al corazón del público). Otro de sus patrocinios personales en deporte es Rafa Nadal, en este caso también una figura con mucho caracter, y por contra este si es un ganador nato. Esta marca también destaca por ofrecer para su gama de coches una garantia de fábrica 7 años. También sigue vivo la promoción del plan 2000E garantizado disponible en sus concesionarios.

Puedes comparar los mejores seguros de coche para tu KIA en www.expertoseguros.com.

Todo para diversificar su actividad y lanzarse a,

-          la venta de sus propios coches eléctricos,

-          ayudar a los clientes a financiar la compra del coche “verde” (100%, renovable “digo”), y

-          para instalar los sistemas de recarga y suministra la energia.

A todo esto, Iberdrola le ha llamado Plan Movilidad Verde Iberdrola (adjuntamos la NotaDePrensa Corporativa en el enlace -donde hay mucha +info. acerca de este incipiente sector-).

El catálogo de vehículos que manejará Iberdrola abarca Coches, Motos y Bicicletas.

Con todo esto cabe esperar que Mapfre ya ha tomado las riendas en esta carrera y será pionera en lanzar seguros específicos para vehículos eléctricos tanto para CochesMotos como Bicis. Y supongamos que los podrás contratar online en nuestro comparador expertoseguros.com, todo muy fácil.

Sólo queda saber, ¿CÓMO los vendará? A través de redes propias, concesionarios instalados, en centros comerciales… o quizás, algún otro medio de distribución innovador en el sector automoción… con ¿redes de terceros o redes propias?.

De momento, lo ofrece sólo online y offline 100% con recursos propios: los interesados en contratar plan Movilidad Verde Iberdrola pueden hacerlo a través de la web de Iberdrola o llamando a un teléfono lína 901 de muy fácil recuerdo… o en cualquiera de sus más de 150 puntos de atención al cliente a lo largo de toda la geografía española (supongamos que se refiere a sus oficinas).

La noticia me la dio la publicidad insertada al final del programa El Larguero de la Cadena Ser, que últimamente da mucho que hablar en SegurosRed. Ciertamente son un equipo de trabajo muy interactivo y dinámico, unos apasionados de su profesión, como nosotros de la actualidad en seguros, coches y motos.

Luna rápida Peugeot es un servicio integral de reparación y sustitución de lunas que permite reparar en menos de 1 hora y sustituir en el día, para que puedas disfrutar de tu Peugeot el máximo tiempo posible.

Servicios Integrales: Reparación de lunas parabrisas, siempre que  sea posible, y sustitución de lunas parabrisas, laterales y traseras en su amplia red de talleres Luna Rápida Peugeot.

Todas las intervenciones en las Lunas, se realizaran según las recomendaciones del constructor, definidas en la Documentación Técnica, ya se trate de los métodos o de los productos a utilizar, con el fin de realizar las reparaciones en tiempo y forma.

Los compromisos a cumplir para las intervenciones objeto de este programa:

- Aceptación del vehículo “Con o sin Cita Previa”.

- Reparación de impactos en lunas parabrisas en menos de 1 hora.

- Sustitución de lunas del vehículo en el día.

En caso de no cumplir este compromiso, se proporcionará al cliente un vehículo de sustitución.

- Comunicación al cliente de precios cerrados “forfait” (todo incluido).

- Facilitar al cliente la gestión de los trámites administrativos con su compañía de seguros.

Si tienes este problema con tu Peugeot, puedes pedir cita online (formulario) o llamando a su tel. de contacto línea 902.