ConcesionarioSeguros | Los Concesionarios de coches siguen el modelo de venta de la Banca

Los concesionarios de coches españoles han comercializado incluido el seguro, en la venta de coches nuevos o usados de ocasión, en un % del 90%. En 2008 el dato era del 65%.

Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

IVA compra coche y moto nuevos del 18 al 21%

A partir del 1/9/2012 el tipo IVA para compra de coche nuevo o moto nueva en concesionarios será un 3% mayor, pasando del 18 al 21%.

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

Mejores #ofertas de #coches verano 2012

Con la llegada del periodo estival, el final del mes de junio nos soprende con buenas ofertas de coches nuevos, con importantes descuentos y ahorros, ofertas SIN DESDES, por un precio y características cerradas.

Es importante que no os dejéis guiar por la imagen del coche en oferta pues normalmente no coincide y refleja uno de gama superior.

A continuación detallamos algunas de las mejores ofertas de los mejores coches para comprar este verano, con enlace a las webs oficiales de la promoción sobre el precio de las respectivas marcas por orden alfabético:

• Alfa Romeo Giulietta 1.6, 105 cv diesel por 18.900 euros (ojo, el coche de la imagen es el modelo 2.0 sport) + 10 mil euros de financiación al 0% a 36 meses.
• BMW Serie 3 Essential Edition por 29.300 euros.
• Citroen C4 por 12.500 euros.
• Ford Fiesta 3p. 60 cv. con usb por 8.700 euros o un Ford Focus 5p. 100 cv. por 13.500 euros.
• Nissan Juke 5p., 1.6, 117 cv. gasolina por 15.950 euros.
• Opel Astra 1.6 115 cv. pack enjoy business por 15.406 euros + 10 mil euros de financiación al 0%.
• Renaul Scenic techno tab por 15.300 euros + Samsumg Galaxy Tab 2
• Seal Leon copa 1.2, 105 cv. por 12.400 euros
• Toyota Auris por 14.500 euros
• VW Golf Rabbit 5p. TSI 1.2 105 cv. por 16.900 euros + hasta 10 mil de financiación al 0%

Algunas de estas ofertas finalizan el 30 de junio.

Suerte con la compra de su coche este verano, siempre es aconsejable probar y comparar los coches en concesionario antes de decantarse por uno un otro coche, una u otra oferta.

EcoMotor y seguros de #coches eléctricos | Nuevos buscadores de coches, #motos y #quads

EcoMotor es una de las marcas de grupo elEconomista y es un portal de actualidad del mundo del motor que auna asimismo un potente buscador de coches, motos y quads, con información muy útil como puedes ver por ejemplo en la busqueda sobre el VW Golf 1.6 TDI 105 cv., 5p.

Así por ejemplo allí podemos ver noticias destacadas con datos del sector y tendencías. Por ejemplo actualmente tienen un artículo muy bueno sobre el descuento medio obtenido por los compradores de coches en 2012, que en estos momentos supera la cifra de 3 mil euros de descuento medio (3.245 euros de descuento medio en mayo), o que Renault regala su coche eléctrico modelo Twizy Urban, un mini-coche para uso exclusivo urbano, con la compra sus modelos Laguna, Space o Latitude (con precios entre 21 y 32 mil te llevas este 2×1), o lo que es lo mismo supone un mix de descuento de 5.000 mil euros, que es lo que vale el Twizy.

ElEconomista se destaca así como uno de los portales de internet líderes en medios de comunicación en el canal de distribución online en España, aunque mantiene producto en kiosko como parte de complento al negocio, su base de negocio core ya radica en internet,  adquiriendo un perfil similar al americano The Washintong Post, lider en EE UU. También va a realizar expansion a medios de comunicación de TV tras llegar a un acuerdo con Mediaset. La marca Eco se consolida de la mano de la nueva cultura eco-lógica.

Puedes comparar seguros de coches y motos en expertoseguros.com.

De hecho también puedes comparar los seguros del Twizy que regala Renault.

Para más información preventiva sobre la oferta de seguros de coches electricos consultar este reciente artículo de Eroski Consumer, del 6/6/2012.

Comprar y comparar #neumáticos de #coche online

Con la llegada del verano se pone de moda el cuidado del coche para lucirlo durante las vaciones y en general en el periodo estival. Recibimos en nuestros buzones publicidad de los concesionarios y talleres con grandes promociones de neumáticos con sus mejores ofertas.

Sin ir más lejos hoy recibi un folleto con un precio por neumático de 75 euros, con 20 o 40 euros de descuento en caso de compras de 2 o 4 neumáticos. Y también ofrecián un regalo de un navegador GPS por cambiar en su concesionario la luna delantera del coche.

Para esto lo mejor es recurrir a páginas de venta de neumáticos online con una amplia oferta de marcas de neumáticos y referencias para turismos y todoterrenos 4×4, como neumaticos-online o i-neumaticos. También podrías comparar neumáticos  en popgom o en onneu.

Y si días atrás hablamamos de las rebajas en seguros de coche de verti para este verano, pues también Verti.com intermedia la venta de neumáticos online. El neumático ya es un nuevo commodity de repuestos y recambios vinculados al coche.

Suerte con su compra y comparación de características, marcas y precios de nuevos neumáticos.

Si encuentras un chollo comentalo, valgamé .