Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

Las primas de seguros pagan un impuesto especial sobre las primas de seguros y al consorcio de compensación de seguros.

Lo cierto es que los servicios de siniestros realizados por los talleres si que incrementarán el IVA de sus facturas al 21%, por lo que habrá que ver si termina afectando o no esto al asegurado.

Personalmente soy de la opinión de que la puntilla final a la repercusión de la subida de precios e inflación resultante de la actual subida y actualización al alza de los tipos de IVA en septiembre de 2012 se verá consolidada con los nuevos precios de cara al ejercicio 2013, algo que sucedio en Grecia en marzo de 2010 (junto con la media a la sazón de la eliminación de la extra a sus funcionarios, como ahora aquí en España…).

Ahora dos años y medio después tienen un IVA del 23% y una inflación galopante a sus espaldas en los últimos ejercicios, pero ya de forma inmediada la inflación se disparó un +5,4%… a ver que cifrás de inflación damos en España a partir de ahora.

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Imagen: expansion

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

Pero la realidad es que los seguros si se han acordado de ofrecer seguros por el carnet de conducir, del riesgo de retirada, pero todavía no premian ni hacen descuentos a los asegurados que tengan todos los puntos, ahora 15 ni más ni menos.

Se supone que estos son los buenos conductores, pero aún las aseguradoras prefieren medir esa actitud por sus propios baremos en lugar de valerse de los de tráfico, si bien es un gancho comercial que no deberían despreciar pues son muchos los españoles que tienen aún todos los puntos.

¿Para cuando una campaña de captación de pólizas con estas “excusa”?

Mientras lanzan esta oferta puedes comparar la oferta de seguros actual en el comparador de seguros expertoseguros.com

Sin ir más lejos hoy recibi un folleto con un precio por neumático de 75 euros, con 20 o 40 euros de descuento en caso de compras de 2 o 4 neumáticos. Y también ofrecián un regalo de un navegador GPS por cambiar en su concesionario la luna delantera del coche.

Para esto lo mejor es recurrir a páginas de venta de neumáticos online con una amplia oferta de marcas de neumáticos y referencias para turismos y todoterrenos 4×4, como neumaticos-online o i-neumaticos. También podrías comparar neumáticos  en popgom o en onneu.

Y si días atrás hablamamos de las rebajas en seguros de coche de verti para este verano, pues también Verti.com intermedia la venta de neumáticos online. El neumático ya es un nuevo commodity de repuestos y recambios vinculados al coche.

Suerte con su compra y comparación de características, marcas y precios de nuevos neumáticos.

Si encuentras un chollo comentalo, valgamé .

Aunque no sabemos quién es el responsable del comité de innovación, recurriendo al “copiar y pegar“, la inquieta Esperanza Aguirre ya anunciado que para su comunidad autónoma, Madrid, le gusta la idea. La compra y pondra este sistema en carreteras autonómicas como son la M-45 o la M-501, esperemos que al menos sean telepeajes para no interrumpir más el tráfico.

Con esto Esperanza abré la caja de pandora, puesto que somos muchos los que transitamos las carreteras de su comunidad, no hay transparencia plena disponible para saber que carreteras allí sean de la comunidad y cuales estatales, por lo que el desproposito de comunicación es brutal. Como siempre en España, los técnicos de comunicación han de pensar que la información incompleta es un eficaz método de transmisión de mensajes, también ante toda la ciudadanía.

Todo apunta a que al transitar en un futuro próximo por este país, al acceder desde nuestras ciudades a las autovías tengamos nuevos mensajes en nuestros GPS: Game over… insert coin para continuar.

Justo esto sale a la palestra de la mano de los líos en la comunidad catalana por los peajes de autopístas de Abertis. Que casualidades, mejor que paguen todos los españoles y no sólo ellos pues.

Esperemos acontecimientos para saber qué atovías nos cobrarán por su uso, si es que esto sólo se producirá en algunas comunidades y no en todo el país.

A pagar el estado del “bienestar”. Toca recuperar la inversión.

Ponlefreno.com difunde estas semanas a través de sus promotores, los medios del grupo Antena3 (TV, radio en Europa FM y Onda Cero), una campaña para sumar firmas en favor de que los nuevos radares se coloque exclusivamente con el objetivo de salvar vidas.

SegurosCochesyMotos.com apoyamos la finalidad de esta iniciativa y os invitamos a sumaros a esta necesaria acción social.

Para ello sólo te tienes que registrar en su plataforma (ponlefreno.com) y con tu contraseña allí y el nº de tu DNI ya sumas tu apoyo para dirigirlo a la DGT y a las Administraciones Públicas oportunas.

Pues bien, Miranda es pionera y noticia a nivel local mucho antes, cuando instauro el servicio online de Compartir Parking y Auto, contando con cerca de 1000 visitas de agosto a diciembre 2011.

Los servicios Compartir Parking y Compartir Auto, puestos en marcha por el Ayto. de Miranda de Ebro como servicio público de intermediación, gratuito, en aras de fomentar la movilidad sostenible entre sus ciudadanos.

Miranda es la 7ª localidad en nº de visitas de este servicio, cerca de ciudades como Toledo o Santander que multiplican en número la población de Miranda.

El objetivo de esta iniciativa es fomentar un menor recorrido y presencia de turismos en la ciudad, poniendo en contacto a usuarios que teniendo que disponer de coche para sus desplazamientos puedan compartir su plaza de aparcamiento de garaje privado/propio en las horas en las que no tengan previsto estacionar el vehículo.

Enhorabuena a Miranda.. y a su Mirandés

Cómo se preguntaría Mourinho, ¿Por qué?

Es fácil, la vida útil de una bateria no supera normalmente los 5-6 años, y si alguna vez te la has dejado encendida toda la noche, dala por perdida, a los pocos días/semanas/meses, volverá a fallar.

¿Qué cuánto cuesta el recambio de una bateria?

Pues 100 euros, 80 y pico +18% de IVA, 100 y poco euros. Podrás encontrar alguan de “marca blanca” sobre los 80 euros, pero es muy importante la garantía. Pagamos 100 y tenemos 2 años de garantía, las que sean más baratas lo normal es que no tengan más que 1 año de garantía.

A colación viene el tema del precio, hay crisis, es mucho o es poco? cuánto cuesta un seguro de coche?

Lo normal es que un seguro de coche promedio cueste entre 200 y 400 euros, en coches con 10 años de antigüedad y conductores con antigüedad similar. Por menos de 250 euros se hacen con seguro de accidentes conductor,  asistencia, lunas, incendio, robo… lo básico, un terceros con lunas, por ejemplo Seguros Bilbao suele tener tarifas muy competitivas.

En webs como segurbonus.com, ofrecen seguros desde 200€ (con un tachado de 400€, descuento equivalente a un 50%), no se dejen engañar, es un comparador como otro cualquiera. Es mejor contratar uno de 320 hoy que no pagar un año 200 y los trés próximos más de 400. En mi opinión en materia de seguros de auto no tiene misterio su oferta, leida su información parece ser un comparador más, por lo que me temo que no es una promoción muy lícita. Pero deja claro que en la realidad un seguro de coche por menos de 200 euros parece imposible encontrarlo.

Hace poco se monto un revuelo gordo por la oferta de Verti de seguros gratis el día de Reyes. No se dejen engañar, como en las rebajas, sólo contraten lo que necesiten y les va a dar servicio.

Contraten segurOS!! Y si no encuentran lo que necesitan en un comparador.. o no saben qué coberturas existen / necesitan para su familia y sus coches, pidánselo a un mediador.

• El global del sector lujo crece un 25%,
• mientras que incrementa un 83% el volumen de matriculaciones de coches de lujo (hay crédito de bancos y sus financieras para estos “vicios”, hay empresarios que continuan prefiriendo “fardar” de coche en lugar de reducir el  apalancamiento de sus empresas?). No seamos malpensados, seguro que son casi todos adquiridos por los nuevos ricos chinos y rusos.. seguro? El Porsche Cayenne, incrementó sus ventas un 42,2%
• En seguros disminuye el volumen total de ingresos por primas de seguros de coche.

Se nota que cada vez hay +ricos en España mientras que nos “aupamos” a la Sexta posición en el indice de miseria mundial con 24 puntos (vamos, según la “DGT económica” estamos desde hace tiempo sin carnet de conducir nuestros avatares económicos en este mundo de mercados globalizados), suma de las tasas de paro+inflación.

Por tanto la duda es: SPAña, ¿evolución o involución? Calificación: involuciona “adecuadamente”. Sigamos pensando en que una solución para el sector sea la supresión del impuesto de matriculaciones.

En tiempos de crisis más que nunca debes de confeccionarte tus seguros como trajes, a medida, combinando las mejores y más amplias coberturas para ti y tu coche al precio más competitivo. Para ello lo más eficaz es utilizar un comparador de seguros en internet o acudir a un mediador de seguros.