ConcesionarioSeguros | Los Concesionarios de coches siguen el modelo de venta de la Banca

Los concesionarios de coches españoles han comercializado incluido el seguro, en la venta de coches nuevos o usados de ocasión, en un % del 90%. En 2008 el dato era del 65%.

Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

#Seguros exclusivos para #asegurados con todos los 15 puntos del carnet de conducir

La actualidad de tráfico se esta calentando casi tanto como la prima de riesgo, si hace unas semanas escuchabamos que tras la ampliación de 12 a 14 puntos ahora a los conductores que no nos hayan quitado ningún punto del carnet de conducir nos iba a “regalar” otro hasta los 15 puntos en total (aunque yo aún no he recibido ninguno por correo a casa, ni sepa que se puedan comprar por compras… sirven para menos que la travel club), también se esta debatiendo hoy día si se va a incrementar la velocidad en autovías y autopistas hasta 130 km/hora a la par o como compensación al rebaje a 90 km/hora por carretaras secundarias.

Pero la realidad es que los seguros si se han acordado de ofrecer seguros por el carnet de conducir, del riesgo de retirada, pero todavía no premian ni hacen descuentos a los asegurados que tengan todos los puntos, ahora 15 ni más ni menos.

Se supone que estos son los buenos conductores, pero aún las aseguradoras prefieren medir esa actitud por sus propios baremos en lugar de valerse de los de tráfico, si bien es un gancho comercial que no deberían despreciar pues son muchos los españoles que tienen aún todos los puntos.

¿Para cuando una campaña de captación de pólizas con estas “excusa”?

Mientras lanzan esta oferta puedes comparar la oferta de seguros actual en el comparador de seguros expertoseguros.com

Compartir Parking – Compartir coche | Caso Miranda de Ebro en red = movilidad sostenible

Os sonará la localidad de Miranda de Ebro por el éxito de su club, el CD Mirandés, que mañana se enfrenta en semis de copa contra el Bilbao en Anduva.

Pues bien, Miranda es pionera y noticia a nivel local mucho antes, cuando instauro el servicio online de Compartir Parking y Auto, contando con cerca de 1000 visitas de agosto a diciembre 2011.

Los servicios Compartir Parking y Compartir Auto, puestos en marcha por el Ayto. de Miranda de Ebro como servicio público de intermediación, gratuito, en aras de fomentar la movilidad sostenible entre sus ciudadanos.

Miranda es la 7ª localidad en nº de visitas de este servicio, cerca de ciudades como Toledo o Santander que multiplican en número la población de Miranda.

El objetivo de esta iniciativa es fomentar un menor recorrido y presencia de turismos en la ciudad, poniendo en contacto a usuarios que teniendo que disponer de coche para sus desplazamientos puedan compartir su plaza de aparcamiento de garaje privado/propio en las horas en las que no tengan previsto estacionar el vehículo.

Enhorabuena a Miranda.. y a su Mirandés

#Matriculaciones, #lujo, #miseria y #seguros de coche | Evolución o involución?

En las últimas semanas asistimos a noticias “insólitas” en tiempos de crisis en España,

• El global del sector lujo crece un 25%,
• mientras que incrementa un 83% el volumen de matriculaciones de coches de lujo (hay crédito de bancos y sus financieras para estos “vicios”, hay empresarios que continuan prefiriendo “fardar” de coche en lugar de reducir el  apalancamiento de sus empresas?). No seamos malpensados, seguro que son casi todos adquiridos por los nuevos ricos chinos y rusos.. seguro? El Porsche Cayenne, incrementó sus ventas un 42,2%
• En seguros disminuye el volumen total de ingresos por primas de seguros de coche.

Se nota que cada vez hay +ricos en España mientras que nos “aupamos” a la Sexta posición en el indice de miseria mundial con 24 puntos (vamos, según la “DGT económica” estamos desde hace tiempo sin carnet de conducir nuestros avatares económicos en este mundo de mercados globalizados), suma de las tasas de paro+inflación.

Por tanto la duda es: SPAña, ¿evolución o involución? Calificación: involuciona “adecuadamente”. Sigamos pensando en que una solución para el sector sea la supresión del impuesto de matriculaciones.

En tiempos de crisis más que nunca debes de confeccionarte tus seguros como trajes, a medida, combinando las mejores y más amplias coberturas para ti y tu coche al precio más competitivo. Para ello lo más eficaz es utilizar un comparador de seguros en internet o acudir a un mediador de seguros.

Comuto :-) | Compartir coche para ahorrar

Con esto de internet y las comunidades sociales ya es posible hasta ahorrar dinero a través del transporte privado a la par que reducir emisiones CO2, que verde y bonita queda la idea… lo importante en tiempos de crisis son los euros que te puedes ahorrar, dejemonos de quimeras ideológicas, aunque lo cortes no quite lo valiente.

Para el mundo de los seguros de coche esto supone una redistribución indirecta del riesgo: los usuarios de redes como Comuto comparten gastos y riesgos en carretera.

Por tanto si en Bolsa compartir información es ganar, en Comuto compartir coche es ahorrar.

Desde SegurosRed y seguroscochesymotos.com apoyamos tanto la movilidad como el ahorro: puedes ahorrar compartiendo ruta en comuto y comparando el ahorro que puedes obtener en tu seguro de coche dentro de nuestro comparador  de seguros  de coche y moto en el blog o en expertoseguros.com.

Para que veas la magnitud de esta iniciativa implantada en España y Francia, el Partner de referencia de Comuto es Ikea (la empresa de muebles que reza en su eslogan: No es más rico quién más tiene si no quién menos necesita), estando presentes en la sponsorización otras empresas innovadoras del sector seguros, viajes, infraestructuras, medios de comunicación e internet.

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