ConcesionarioSeguros | Los Concesionarios de coches siguen el modelo de venta de la Banca

Los concesionarios de coches españoles han comercializado incluido el seguro, en la venta de coches nuevos o usados de ocasión, en un % del 90%. En 2008 el dato era del 65%.

Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

Renovación seguros de coche y moto SIN subida de IVA: sí, pero no

Los consumidores han librado de pagar más impuestos directos por IVA, el impuesto indirecto por excelencia, en la renovación de sus seguros de coche y moto.

Las primas de seguros pagan un impuesto especial sobre las primas de seguros y al consorcio de compensación de seguros.

Lo cierto es que los servicios de siniestros realizados por los talleres si que incrementarán el IVA de sus facturas al 21%, por lo que habrá que ver si termina afectando o no esto al asegurado.

Personalmente soy de la opinión de que la puntilla final a la repercusión de la subida de precios e inflación resultante de la actual subida y actualización al alza de los tipos de IVA en septiembre de 2012 se verá consolidada con los nuevos precios de cara al ejercicio 2013, algo que sucedio en Grecia en marzo de 2010 (junto con la media a la sazón de la eliminación de la extra a sus funcionarios, como ahora aquí en España…).

Ahora dos años y medio después tienen un IVA del 23% y una inflación galopante a sus espaldas en los últimos ejercicios, pero ya de forma inmediada la inflación se disparó un +5,4%… a ver que cifrás de inflación damos en España a partir de ahora.

Si quieres ahorrar cientos de euros en tu seguro de coche o mejorar tus coberturas compara seguros de coche experto: comparas, contratas y recibes tu nuevo seguro de coche sin salir de tu casa.

Imagen: expansion

IVA compra coche y moto nuevos del 18 al 21%

A partir del 1/9/2012 el tipo IVA para compra de coche nuevo o moto nueva en concesionarios será un 3% mayor, pasando del 18 al 21%.

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

#Seguros exclusivos para #asegurados con todos los 15 puntos del carnet de conducir

La actualidad de tráfico se esta calentando casi tanto como la prima de riesgo, si hace unas semanas escuchabamos que tras la ampliación de 12 a 14 puntos ahora a los conductores que no nos hayan quitado ningún punto del carnet de conducir nos iba a “regalar” otro hasta los 15 puntos en total (aunque yo aún no he recibido ninguno por correo a casa, ni sepa que se puedan comprar por compras… sirven para menos que la travel club), también se esta debatiendo hoy día si se va a incrementar la velocidad en autovías y autopistas hasta 130 km/hora a la par o como compensación al rebaje a 90 km/hora por carretaras secundarias.

Pero la realidad es que los seguros si se han acordado de ofrecer seguros por el carnet de conducir, del riesgo de retirada, pero todavía no premian ni hacen descuentos a los asegurados que tengan todos los puntos, ahora 15 ni más ni menos.

Se supone que estos son los buenos conductores, pero aún las aseguradoras prefieren medir esa actitud por sus propios baremos en lugar de valerse de los de tráfico, si bien es un gancho comercial que no deberían despreciar pues son muchos los españoles que tienen aún todos los puntos.

¿Para cuando una campaña de captación de pólizas con estas “excusa”?

Mientras lanzan esta oferta puedes comparar la oferta de seguros actual en el comparador de seguros expertoseguros.com

Comprar y comparar #neumáticos de #coche online

Con la llegada del verano se pone de moda el cuidado del coche para lucirlo durante las vaciones y en general en el periodo estival. Recibimos en nuestros buzones publicidad de los concesionarios y talleres con grandes promociones de neumáticos con sus mejores ofertas.

Sin ir más lejos hoy recibi un folleto con un precio por neumático de 75 euros, con 20 o 40 euros de descuento en caso de compras de 2 o 4 neumáticos. Y también ofrecián un regalo de un navegador GPS por cambiar en su concesionario la luna delantera del coche.

Para esto lo mejor es recurrir a páginas de venta de neumáticos online con una amplia oferta de marcas de neumáticos y referencias para turismos y todoterrenos 4×4, como neumaticos-online o i-neumaticos. También podrías comparar neumáticos  en popgom o en onneu.

Y si días atrás hablamamos de las rebajas en seguros de coche de verti para este verano, pues también Verti.com intermedia la venta de neumáticos online. El neumático ya es un nuevo commodity de repuestos y recambios vinculados al coche.

Suerte con su compra y comparación de características, marcas y precios de nuevos neumáticos.

Si encuentras un chollo comentalo, valgamé .