Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

Hasta noviembre, la caida acumulada ascendia en el año a un -6,5%, tras una nueva caida del -0,5%, según el Indice de Precios del Seguros, estudio realizado por la aseguradora Direct Seguros.

Por tipos de seguros, los que más bajan su precio son los de alto valor añadido.

Los seguros a terceros básicos han bajado un -5% sus precios durante los primeros 11 meses del año.

Terceros ampliado, todo riesgo con franquicia y todo riesgo bajan ya un -7% sus tarifas.

Esto no es si no el resultado de la mayor competencia en el sector y de una crisis económica nacional que ocasiona una mayor actividad en la actitud de la personas aseguradas en interesarse por comparar precios y coberturas del seguro de coche para obtener las mejores cuotas.

Estos sonlos productos y servicios comparables que ofrece confused en Reino Unido:

• Seguros: comparador propio y contratación de seguros de coche, moto, hogar, vida, animales …
• Finanzas: tarjetas de crédito, depósitos, préstamos, hipotecas, etc
• Suministros: telefonia móvil, gas y electricidad, tv, internet.
• Viajes: seguros de viaje, tarjetas de crto. viajes, alquiler de coches.

Qué ofrece actualmente Rastreator en España:

• Seguros: coche, moto, hogar, vida y viaje (comparadores propios).
• Finanzas: hipotecas y depósitos (comparador ajeno).
• Viajes: hoteles y vuelos (comparadores ajenos).
  

Por tanto la oferta es diferenciada e independiente de la de confused, pero replica su modelo de universalización.

¿Quién esta detrás del comparador de finanzas de Rastreator?

La busqueda te lleva a iahorro (Madrid, España), uno de los principales comparadores de productos bancarios en España junto a Bankimia.

¿Quién esta detras del comparador de hoteles y vuelos de Rastreator?

Booking.com -BV (NL); Amsterdam, Paises Bajos-, que es uno de tantos comparadores de hoteles cuya oferta se integra en la alemana Trivago (de consulta y uso recomendable para reserva de hoteles ya que te da los mejores precios para alojamiento), y las aerolineas para los vuelos.

No confundir Rastreador de Rastreando.com…

Rastreando.com es una dominio en venta, adquirido por inversores en dominios.

Otro dominio, rastreando.net es un web dedicado a la caza de jabalí con perro.

Y es que parece que su verdadero poder reside en los cientos de miles de usuarios/miembros fieles a dicha comunidad forera sobre coches y automoción, ya que el web tiene una apariencia sencilla,  pero detrás a de estar una estructura tecnológica sólida soportando su mantenimiento y desarrollo.

Realmente como al entrar en el sitio tras la sorpresa de su posición en el ranking tampoco me quedo claro su utilidad ni su estetica, vamos a tirar por en medio y a aclarar mis dudas con la wikipedia.

La enciclopedia online dice de forocoches:

• Es un foro de Internet español orientado inicialmente a la automoción.

Pero ahora según dice y se informa la wikipedia se ve que es mucho más, es un foro de foros (como hay fondos de fondos, de inversión…)

• Permite a los usuarios registrados la creación de nuevos hilos sobre temas no relacionados con el mundo del motor, como la electrónica, la informática, el empleo o los viajes, aunque los hilos más populares suelen tratar sobre fenómenos de Internet, relaciones interpersonales, espectáculos (ya sean deportivos, televisivos, musicales o cinematográficos), política y contenidos para mayores de edad.

• Según Big Boards (un sitio web que realiza el seguimiento de más de 2.300 foros), ForoCoches es el foro en castellano más activo de Internet y se encuentra entre los doce primeros a nivel mundial.

Ahora mi cabeza empieza a recordar que es forocoches… y que no esta para nada muerta esta web en la red.

Es ni más ni menos que el foro de foros en castellano. Posiblemente también sea un buen foro de seguros (en el enlace les dejo uno modesto como es el del portal segurosred).

Lista del TOP100 2011

Imagen: undernews

Tras una primera incursión recientemente con su comparador beta Google Cars, como simulacro de concesionario online multimarca, ahora se lanzan con Google Car Insurance search en Google UK.

Google no era experta en la venta de seguros, si no que ha tenido que comprar este conocimiento adquiriendo un comparador previamente en 2011, pero con este background en un año ya se sienten con la confianza de poder lanzar con éxito un servicio de comparador de seguros de coche con potencial de extrapolación mundial, para hacerle la competencia o colaborar con las grandes aseguradoras locales, nacionales e internacionales, según lo quieran ver.

A quién más daño pueden llegar a hacer es a las corredurías y pequeños intermediarios, que se tienen que subir al carro de prestar servicios online para captar o no perder clientes. Para las aseguradoras es otro canal alternativo para competir por mantener o incrementar sus cuotas de mercado, que han de saber utilizar para no salir perdiendo en esta guerra online.

Con esto Google sigue profundizando en el negocio online transaccional en productos en los que comparar características y precio aporta valor añadido al consumidor final.

Y es que ya en 2010 y 2011 era evidente para google que los usuarios de su buscador por lo que más se interesaban en la red era por seguros y préstamo y el crecimiento exponencial del volumen y la cuota de busquedas de seguros, como muestra este gráfico

¿ Para cuando el Banco Google – Google Bank o como ya bautizaron algunos… Bank of Google ?

Imagen: Apasionados del Marketing

Si hay impositores que prefieren tener sus ahorros en grandes bancos solventes en lugar de en las entidades intervenidas a cambio de un tipo de interés de la mitad, ¿por qué no iba a suceder lo mismo en materia de asegurados que quieran tener certeza del respaldo de su seguro de coche en caso de siniestro?

Esto nos lleva a revisar comentarios de diversos asegurados quejandose recurrentemente de seguros de aseguradoras de perfil bajo, caso por ejemplo de los Asefa y su atención a siniestros de seguros de coche.

¿Alguién más aparte de mi ha pensado en lo relevante de contratar el seguro de coche con una entidad solvente y no limitarse unicamente a suscribir la póliza más barata?

Un producto no sólo es precio, debe reunir otras muchas características para ser un producto o servicio de calidad / valora añadido.

Pero la realidad es que los seguros si se han acordado de ofrecer seguros por el carnet de conducir, del riesgo de retirada, pero todavía no premian ni hacen descuentos a los asegurados que tengan todos los puntos, ahora 15 ni más ni menos.

Se supone que estos son los buenos conductores, pero aún las aseguradoras prefieren medir esa actitud por sus propios baremos en lugar de valerse de los de tráfico, si bien es un gancho comercial que no deberían despreciar pues son muchos los españoles que tienen aún todos los puntos.

¿Para cuando una campaña de captación de pólizas con estas “excusa”?

Mientras lanzan esta oferta puedes comparar la oferta de seguros actual en el comparador de seguros expertoseguros.com

Este pool de coches es el abanico de posibilidades objetivo de muchos jóvenes, y de entre ellos mi elección es el VolksWagen Golf 1.6 TDI, 105 cv. Advance Rabbit.

En cualquier revista de coches podrás leer las fortalezas y debilidades de uno comparado con otro, pero casi todas concluyen que si puedes pagar algo más “un Golf siempre es un Golf“, que no es más que decir que “un wolkswagen siempre es un volkswagen“, la marca, su trayectoria y momento marcan la diferencia, sin duda.

Para que podáis realizar un análisis más amplio e independiente, podéis comparar el VW Golf con el Kia Cee’d (precio de 14 mil), Hyundai i-30 (con nueva versión deportiva en 2012), Seat Leon -grupo VW- (con su versión Copa con un precio de 13 mil euros durante parte de 2012, por mor de la EuroCopa), Opel Astra (con una nueva versión OPC para 2012), Ford Focus (con diversas opciones de motorización en 2012 en su versión deportiva/sport) o el Renault Megane (con una versión RS deportiva más potente en 2012).

Estas opciones también pueden ser puestas en comparación con otras marcas y modelos, como pueden ser el Audi A3, el BMW serie 1, el Peugeot 308 o el Alfa Romeo Giulietta. También hay más opciones de coches diseñados para mujeres, que podéis ojear por aquí.

El precio del seguro irá en relación a su vez con el precio del coche, en función de la marca y modelo, caballos, centimetros cúbicos, extras… hasta si va a ser guardado en garaje o no.

Normalmente a coche más caro, seguro más caro.

Tienes la posibilidad de comparar seguros de coche para estos modelos en expertoseguros.com

Cualquier información y opinión sobre las comparaciones y ofertas de coches y seguros de coche de estas marcas y modelos serán bienvenidas.

Puedes dejarnos tu comentario abajo.

Con esto completamos el anterior post, ahora con unas gotas de la crítica social emitida por los profesionales en seguros en internet, tanto en blogs técnicos de seguros como en foros.

Los seguros es como la ropa, y por esto el armario de la tele (eat) presume de ser una tienda online de ropa multimarca, una de sus principales diferenciaciones con otros portales de venta online.

Lo mismo sucede en seguros. Puedes tener comparadores de contratación uni-marca o de producto propio como son Verti, Click, Genesis, Línea Directa, etc. o comparadores de seguros multimarca como por ejemplo expertoseguros.com.

Por tanto las conclusiones para hacerse un experto en una materia, como en este caso los seguros, es importante sólo 2 cosas:

1. Saber leer / ser coherente / tener sentido común
2. Consultar a profesionales en caso de dudas

Suerte en la busqueda de las mejores coberturas, precios y condiciones en sus seguros para sus coches y motos como para los conductores que los vayan a utilizar.

Esta vez repasamos la estrategia en adquisición de dominios (seguros.es y subdenominaciones como expertoseguros.com o asesorseguros.com), denominaciones (acierto.com, por qué no si twitter se llama así) y éxito de las estrategías SEO (si buscas en google por “seguros.es” encontrarás a continuación las webs de acierto y rastreator, con lo que a seguros.es sólo le queda la opción de pujar para adquirir la primera posición real a través del espacio publicitario de google para no perder eficacia frente a las personas que “expresamente” les buscan a ellos).

No confundir comparadores de seguros con venta directa de seguros. Cómo marcas líderes de seguro directo, nos sonarán Rastreator (sí), Verti o Línea Directa (no), pero otras marcas de segundo nivel y cada vez más implementadas y conocidas (aunque menos a nivel de impacto comercial) son los auténticos buscadores, como son acierto, seguros, asesorseguros y expertoseguros. Visita las webs de comparadores si quieres encontrar las mejores coberturas y/o el precio más barato para tu seguro de coche o moto.