Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

Ponlefreno.com difunde estas semanas a través de sus promotores, los medios del grupo Antena3 (TV, radio en Europa FM y Onda Cero), una campaña para sumar firmas en favor de que los nuevos radares se coloque exclusivamente con el objetivo de salvar vidas.

SegurosCochesyMotos.com apoyamos la finalidad de esta iniciativa y os invitamos a sumaros a esta necesaria acción social.

Para ello sólo te tienes que registrar en su plataforma (ponlefreno.com) y con tu contraseña allí y el nº de tu DNI ya sumas tu apoyo para dirigirlo a la DGT y a las Administraciones Públicas oportunas.

Si quisieras comprar ese vehículo tendrías que pagar el valor residual, aunque puede que te interese firmar otro contrato para disfrutar de un coche nuevamente “nuevo” sirva la redundancia. Sirva de ejemplo un Peugeot 308 que un amigo mio se comprara recientemente a través de un concesionario, allí los suelen denominar coches de gerencia.

Los contratos de renting de coches con financieras se pueden firmar por plazos mensuales/cuotas por periodos superiores al año, el plazo total dependerá del tipo de vehículo, así por ej. un coche de gama alta lo normal es repartir cuotas de aprox. 1.000 euros por un total de unos 4 años (48 cuotas).

Dado que las financieras referentes en este mercado también estan pasando por una coyuntura complicada, por ejemplo la financiera de las cajas de ahorro Lico obtuvo una rebaja de su calificación crediticia al borde de bono basura, estan empezando a solicitar garantías adicionales a la mera reserva de dominio sobre el bien, en este caso el coche, también en las operaciones de renting: como bien pudiera ser la firma como avalista de los socios de la empresa o del directivo/conductor si la empresa no ofrece garantía suficiente a largo plazo o bien la pignoración de un saldo dinerario que cubra al menos las cuotas por un plazo mínimo de 6/12 meses para prevenir impagos y a la par la pérdida de valor en lo que se realiza la acción judicial para la recuperación del activo puesto en renta.

Esperamos que te sea de utilidad esta forma de ver la inversión en un activo de caracter secundario para cualquier industria o empresario (subcontratable como ves), así como si quieres conocer sobre otras formas de compra de vehículo con deuda, puedes informarte aquí sobre las vías de compra de coche en leasing o a préstamo bancario.

ENLACES RELACIONADOS:

• Seguros de Empresa

Para el mundo de los seguros de coche esto supone una redistribución indirecta del riesgo: los usuarios de redes como Comuto comparten gastos y riesgos en carretera.

Por tanto si en Bolsa compartir información es ganar, en Comuto compartir coche es ahorrar.

Desde SegurosRed y seguroscochesymotos.com apoyamos tanto la movilidad como el ahorro: puedes ahorrar compartiendo ruta en comuto y comparando el ahorro que puedes obtener en tu seguro de coche dentro de nuestro comparador  de seguros  de coche y moto en el blog o en expertoseguros.com.

Para que veas la magnitud de esta iniciativa implantada en España y Francia, el Partner de referencia de Comuto es Ikea (la empresa de muebles que reza en su eslogan: No es más rico quién más tiene si no quién menos necesita), estando presentes en la sponsorización otras empresas innovadoras del sector seguros, viajes, infraestructuras, medios de comunicación e internet.

ARTICULOS RELACIONADOS:

• Movimiento140 en autopistas y autovías contra la limitación de velocidad a 110

CAMBIO DE CROMOS: por su parte Caja Madrid le vende o devuelve el 12,5% del capital que la caja madrileña titulaba dentro del capital de Mapfre Internacional (sus filiales en EEUU, Turquia, Portugal y Filipinas).

La conclusión: “zapatero a tus zapatos“, idea que comparten las nuevas normativas reguladoras del sistema bancario y asegurador, Basilea y Solvencia respectivamente, que penalizan las participaciones cruzadas entre estos negocios.

ADELANTE: Recordarles que como anticipamos aquí Mapfre sí entrará a participar en el capital del nuevo banco, Banco Financiero y de Ahorros SA liderado por Caja Madrid y Bancaja, que comercialmente se denominará Bankia.

• ARTICULOS RELACIONADOS: Seguros e info. de Mapfre (+D33)

Enlaces interesantes donde obtener información acerca del proceso en el que te encuentras inmerso si tienes asegurado tu coche con Ineas y cómo puedes solucionar la situación:

Web Ineas.es # Tu seguro de coche con Ineas será cancelado el 31 de agosto de 2010. (Explicación de la compleja situación, por tratarse de una cía. regulada por un marco normativa distinto al español, y formas de contacto para resolución de incidencias contactando con Ineas).

Post de SegurosCochesYMotos.com # INEAS Seguros de Coches (interacción en mi blog con clientes de Ineas afectos, el embrión de lo que ahora seguiremos desde aquí).

Post de La actualidad de Seguros Red y ExpertoSeguros/Blog # Afectados INEAS (además de ofrecer un link a la Web de la matriz holandesa ineas.com, refleja diversos pasos a realizar adicionales a la suscripción de un nuevo seguro de coche: datos para contactar con la DGSyF (Dirección General de Seguros y Pensiones), servicios de especialistas abogados en derecho del seguro, y direcciones generales de Consumo, como por ejemplo la oficina en Madrid).

Post de SegurosYMediadores.com # Ineas: Cerrada (cuenta con la visión de un mediador experto y más de una decena de comentarios)

Comentario de un lector del blog anterior # ADICAE informa y agrupa a los afectados por la intervencion de la aseguradora Ineas  (pone a disposición los ESCRITOS DE RECLAMACIÓN a presentar ANTE INEAS.

Casuistica:

a) Solicitud de devolución de la prima no consumida

b) Solicitud de certificado de antigüedad y no siniestralidad

c) Reserva de la posibilidad de comunicar nuevos siniestros hasta 31 de agosto

Comparador de Seguros de Coche On-line expertoseguros.com de SegurosRed # Ahorra tiempo y dinero comparando seguros de coche de más de 15 aseguradoras (entre ellas todas las de máxima solvencia en España: Mapfre, Zurich, Allianz, Axa, Catalana Occidente, Caser, Pelayo,…) - Accede desde este enlace directamente a #CALCULAR tú nuevo seguro de coche#. Para finalizar, la contratación se realiza de forma segura a través de llamada al teléfono de atención a usuarios de nuestro comparador.

Puedes consultarnos también aquí tus dudas, comentando este mismo artículo.

# ARAG Carnet por puntos **alianza con SegurosRed**,

# UECA Seguro de retirada de carnet,

# Alter Mutua Subsidio por la retirada del carnet por puntos,

# Europ Assistance Asistencia en carretera 12 puntos Individual,

ahora le toca el turno a AIDE.

Ya desde hace años, como consecuencia de la entrada en vigor de la primera legislación de tráfico referente al carnet por puntos, Ley 17/2005, que regulaba el permiso de conducir por puntos, son muchos los cambios que se han producido y que repercuten de forma muy importante en todos los conductores (reciente actualización de la normativa en 2010).

AIDE, a través de su filial ServiAIDE, ha diseñado un nuevo sistema, completo y flexible, para dar respuesta a las principales necesidades de sus asegurados, obteniendo así una buena protección ante las incidencias con su permiso de conducir.

Desde un completo asesoramiento jurídico por medio de un grupo de expertos que le informan sobre sus derechos como conductor y la mejor forma de defenderse, hasta la gestión de las infracciones en materia de tráfico por un equipo de especialistas en esta materia.

Por otra parte, ofrece soluciones para las ayudas destinadas a realizar el Curso de recuperación de puntos o el de recuperación del permiso en caso de pérdida de la totalidad de los puntos e incluso un subsidio mensual para paliar los perjuicios derivados cuando sea privado del permiso de conducir.

Resumen SERVICIO AIDE Asistencia Jurídica: información jurídica y consulta, redacción de documentos, red de bufetes de abogados propia a nivel nacional (ServiAide) y gestión de multas (analizan las multas por infracción de tráfico recibidas por sus clientes, estudiando la posibilidad de presentar los recursos oportunos, y presentándolos en el caso de que haya alguna posibilidad de obtener de las autoridades competentes la retirada de la sanción).

Las multas son algo habitual en todas las épocas del año, pero parece que esta constante se recrudece en las etapas veraniegas, festivas, fines de semana… vamos en vacaciones.

En toda mi trayectoria como conductor (cerca ya de los 10 años) he pagado sólo una multa. Fue hace unos 4-5 años por un radar móvil o no permante.  Tuvo co.ones que lo pusieran justo en un trayecto de 200 km. en la única curva que marca limitación de velocidad en 100 en lugar de los 120. Pues a 116 y “zas en toda la boca” pues el antiguo colchón del 10% cerraba a los 110. Un sábado.

Ahora voy a pagar la 2ª multa y por “partida doble“. He estado veraneando por Málaga y la costa del sol, y -otro sábado- tuve que dejar el coche -en otra curva- junto a una borrosa ralla amarilla. Resulta que el domingo comprobe que se acaban de llevar con la grua toda la fila cuando el pueblo de Benalmadena, los bordes de las aceras, esta completo de esta pintura, amarilla. Tiene nuevamente c.jones, en sábado y en una curva se repite el órigen. Ah si, la partida doble, y hasta “triple” como en baloncesto: porque pagas 100 euros del depósito, 10 porque los alojan en parte de un parking privado, más las multa, que gracias a los gobernantes del Reino de España tendré la fortuna de pagar sólo el 50% si la pago antes del día hábil 20 siguiente a la recepción de la minuta.

Esto es cómo lo del tunel de lavado que nos contaba Ángel del Amo, un caso de risa y/o de “estudio” municipal.

Lo ideal para algunos conductores es tener un seguro de defensa jurídica particular, individual o incluida en el seguro de coche.

QUEJAS: son unos cabr.nes por llevarse el coche con la grua de un sitio donde no impide el paso porque es la única carretera que se ensancha un poco. Vamos que no me toques los wevos, que tengo que darme el paseo y dejarles 110 euros adicionales a la multa para las ARCAS locales. Miserables. Luego todos los coches junto a sus rallas amarillas a los que no puede o no quiere acceder la grua, ni multa ni hostías. Iros a tomar por el c.lo.

CONCLUSIONES: NO VISITÉIS BENALMEDENA, A 100 metros esta TORREMOLINOS MUCHO MEJOR (mejores chiringuitos, no tiene las indeseables cuestas que tiene benal y esta junto al puerto deportivo de Benalmadena, que es lo único decente de allí, y siendo generosos. También hay un Opencor casi lindando, jaja. En general Benalmadena es un poco cutre, aunque el servicio del personal del hótel es aceptable en mi experiencia. A poco, Torremolinos tiene más vida, comprobado recientemente (este mismo julio de 2010).

MÁLAGA CIUDAD, al menos el centro (C/Larios y alrededores) es precioso, ENCANTADOR. Recomendable andar por el paseo hasta llegar a la playa de la Malagueta. Pasar por la oficina de turimos a coger un plano.  

Os dejamos aquí un interante artículo sobre consejos de ahorro de combustible, especialmente en los meses de verano en los que el tipo de uso y disfrute del coche suele variar respecto del resto del año en el caso de muchas familias españolas.

A la hora de utilizar el vehículo y si no es de los que más ahorran, deben de tener en cuenta diversos consejos para ahorrar en carburante y mejorar el rendimiento del coche este verano.

Llegado el verano, la DGT estima que se lleven a cabo más de 86 millones de desplazamientos, desde la empresa de renting Arval aportan una serie de consejos de cómo mejorar la conducción y ahorrar en gasolina:

• No es recomendable llevar cargado el coche con muchas maletas, ya que por cada 100 kilos de peso, el consumo del coche se eleva en un 5%.
• Tampoco se debe de utilizar por demás el aire acondicionado. Deben de usar el aire acondicionado a una temperatura entre los 22 y los 23 grados, si se lo usa de forma irracional el consumo de combustible se eleva hasta el 20%.
• Arrancar sin acelerar. Ya que un acelerón incrementa mucho el gasto del vehículo.
• Manejarse en marchas largas. Dentro de las mejores opciones para conducir, es la de conducir con las marchas más largas y con el motor a bajas revoluciones permitiendo que la energía sea menor.
• Sobre todo en motores de gasolina, estos deben de moverse entre las 2.000 y 2.500 revoluciones, y en diesel, por debajo de las 2.000 revoluciones.
• Si quedan en un atasco por un tiempo largo, lo mejor es apagar el motor y si están en retenciones, también deberán apagar el motor del coche si la parada dura más de 1 minuto. Podrán ahorrarse de media una cuarta parte del depósito de carburante.
• Si mantienen una velocidad fija en el viaje, también pueden bajar el riesgo de accidentes entre un 10% y un 25% y un ahorro de carburante del 44%.
• Evitar el punto muerto. Uno de los consejos es el de mantener el motor al ralentí por el menor tiempo puesto, ya que en punto muerto, el vehículo también tiene un consumo fijo de medio litro de carburante por cada hora.
• Ejercer un Control de la presión de tus ruedas. Esto permite evitar que los neumáticos desinflados y el filtro de aire sucio eleven el 6% del consumo, y tener limpias las bujías ya que si están en mal estado lo elevan hasta el 10%.

De llevar a cabo estos consejos no solamente evitarán reducir el gasto en consumo de combustible, también el tener que usar las tarjeta de crédito y poder vacacioneseste verano sin preocupaciones.

VIA: FinancialRed.

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