ConcesionarioSeguros | Los Concesionarios de coches siguen el modelo de venta de la Banca

Los concesionarios de coches españoles han comercializado incluido el seguro, en la venta de coches nuevos o usados de ocasión, en un % del 90%. En 2008 el dato era del 65%.

Esto viene a contrastar la bajada de la productividad y ventas de los concesionarios desde el inicio de la crisis, que hace preciso incrementar su fuerza de ventas y realizar venta cruzada que le proporcione nuevos ingresos vía comisiones. Haciendo de la necesidad una virtud.

Un dato “friolero”, el de la investigación realizada por consultoras expertas en estudio de mercado y sectorial como es DBK sobre la venta de seguros en los concesionarios de coches: un 90% de los concesionarios vende seguros de coche. 

Pero.. ¿a qué nos recuerda esto? La forma de la venta cruzada recuerda mucho a la de los bancos, que incluyen, por ejemplo, el seguro de vivienda junto con las hipotecas, que es lo que se ha venido conociendo como la BancaSeguros.

El dato coge fuerza, si bajamos el nivel de estudio, ya que actualmente para un 47% de estos supusieron un % mayor al 10% la cifra de ventas cruzadas de coche+seguro, mientras que en 2008  tan solo lograban este éxito comercial en la venta de seguros un 25%.

Se observa pues que los ejecutivos de los concesionarios se han visto obligados a poner el foco en los objetivos de venta cruzada de seguros ya que el recorrido de incremento de unidades de vehículos es muy compleja en tiempos de crisis, en los que las cuentas de resultados de estos negocios reflejan caídas de ventas de entre un 30 y un 60% respecto a las marcas récord de ventas de los años 2007 y anteriores.

Bien a través de acuerdos directamente con cías. de seguros, con mediadores (lo preferido por los pequeños concesionarios) o montando sus propias corredurias de seguros.. el objetivo es claro: desarrollar el modelo comercial del ConcesionarioSeguro. 

Este modelo parece ser más sutil que el de la BancaSeguros hipotecaria, lo que le daría más valor a su éxito,  compitiendo así ya de frente a otros comercializadores de seguros como la propia banca o los canales de venta de seguro directo. 

Y es que esta claro que, hoy día, crecer a ritmo de dos dígitos en el concesionario es más fácil en seguros que en venta de coches.. dónde va a parar.

¿El reto? Fidelizar y mantener en un futuro no sólo el crecimiento de venta de nuevas pólizas si no el crecimiento neto de la cartera de pólizas gestionada o intermediada.

IVA compra coche y moto nuevos del 18 al 21%

A partir del 1/9/2012 el tipo IVA para compra de coche nuevo o moto nueva en concesionarios será un 3% mayor, pasando del 18 al 21%.

Esto afectará sensiblemente a la venta de nuevos vehículos en cuanto a que además de incrementarse de media 600 euros el coste de un coche (estimado en 20 mil euros por el propio sector del motor), en caso de que las marcas fabricantes de coches y concesionarios repliquen la subida a los consumidores,

Genera un aumento del gap o diferencia impositiva entre la compra de un coche o moto nueva frente a un coche o moto usados, que pagan por el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) fijado por la comunidad autónoma, el ITP es actualmente un 4%, por tanto un diferencia impositiva de 15 puntos, equivalente a 1.500 euros de ahorro fiscal por cada 10 mil de valoración del coche usado objeto de venta vs la adquisición de ese mismo u otro coche a valor de nuevo.

Aqui algunas de las mejores ofertas de coche vigentes anteriormente al anuncio a la subida de IVA a partir del 1 de septiembre.

Como última novedad posterior al anuncio de esta modificación del tipo general de IVA Ford ha sacado una campaña para liquidar 1.302 unidades de coches Ford en stock, campaña TicTac. La compra de coches en stock tiene ciertas ventajas, como en este caso es el descuento de un 25% en el precio y el acceso a su financiación parcial a un tipo de euribor + 0%.

Ponlefreno contra los radares recaudatorios | Nuevos radares salva vidas

Antena3 utiliza estas fechas su plataforma cívico-digito-social de tráfico ponlefreno para alzar la voz contra los radares que están en rectas (o en bajadas) y que tienen exclusivamente un afán recaudatorio para reclamar que estos se coloquen en los puntos negros, en los tramos de circulación en que se registran reiteradamente, semana tras semana, accidentes en las carreteras españolas.

Ponlefreno.com difunde estas semanas a través de sus promotores, los medios del grupo Antena3 (TV, radio en Europa FM y Onda Cero), una campaña para sumar firmas en favor de que los nuevos radares se coloque exclusivamente con el objetivo de salvar vidas.

SegurosCochesyMotos.com apoyamos la finalidad de esta iniciativa y os invitamos a sumaros a esta necesaria acción social.

Para ello sólo te tienes que registrar en su plataforma (ponlefreno.com) y con tu contraseña allí y el nº de tu DNI ya sumas tu apoyo para dirigirlo a la DGT y a las Administraciones Públicas oportunas.

Renting para Coches de Gerencia | Solución a largo al alcance de casi cualquier empresa

Una forma alternativa de “adquirir” un vehículo para empresas y empresarios (coche turismo, vehículo comercial, todo terreno) es la formula del Renting. En realidad como sabes el renting no es una compra, si no que es un mero alquiler (un gasto corriente), y el paquete del contrato de renting ofrece incluido entre sus servicios y coberturas de mantenimiento, como no, el seguro de coche.

Si quisieras comprar ese vehículo tendrías que pagar el valor residual, aunque puede que te interese firmar otro contrato para disfrutar de un coche nuevamente “nuevo” sirva la redundancia. Sirva de ejemplo un Peugeot 308 que un amigo mio se comprara recientemente a través de un concesionario, allí los suelen denominar coches de gerencia.

Los contratos de renting de coches con financieras se pueden firmar por plazos mensuales/cuotas por periodos superiores al año, el plazo total dependerá del tipo de vehículo, así por ej. un coche de gama alta lo normal es repartir cuotas de aprox. 1.000 euros por un total de unos 4 años (48 cuotas).

Dado que las financieras referentes en este mercado también estan pasando por una coyuntura complicada, por ejemplo la financiera de las cajas de ahorro Lico obtuvo una rebaja de su calificación crediticia al borde de bono basura, estan empezando a solicitar garantías adicionales a la mera reserva de dominio sobre el bien, en este caso el coche, también en las operaciones de renting: como bien pudiera ser la firma como avalista de los socios de la empresa o del directivo/conductor si la empresa no ofrece garantía suficiente a largo plazo o bien la pignoración de un saldo dinerario que cubra al menos las cuotas por un plazo mínimo de 6/12 meses para prevenir impagos y a la par la pérdida de valor en lo que se realiza la acción judicial para la recuperación del activo puesto en renta.

Esperamos que te sea de utilidad esta forma de ver la inversión en un activo de caracter secundario para cualquier industria o empresario (subcontratable como ves), así como si quieres conocer sobre otras formas de compra de vehículo con deuda, puedes informarte aquí sobre las vías de compra de coche en leasing o a préstamo bancario.

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• Seguros de Empresa

Comuto :-) | Compartir coche para ahorrar

Con esto de internet y las comunidades sociales ya es posible hasta ahorrar dinero a través del transporte privado a la par que reducir emisiones CO2, que verde y bonita queda la idea… lo importante en tiempos de crisis son los euros que te puedes ahorrar, dejemonos de quimeras ideológicas, aunque lo cortes no quite lo valiente.

Para el mundo de los seguros de coche esto supone una redistribución indirecta del riesgo: los usuarios de redes como Comuto comparten gastos y riesgos en carretera.

Por tanto si en Bolsa compartir información es ganar, en Comuto compartir coche es ahorrar.

Desde SegurosRed y seguroscochesymotos.com apoyamos tanto la movilidad como el ahorro: puedes ahorrar compartiendo ruta en comuto y comparando el ahorro que puedes obtener en tu seguro de coche dentro de nuestro comparador  de seguros  de coche y moto en el blog o en expertoseguros.com.

Para que veas la magnitud de esta iniciativa implantada en España y Francia, el Partner de referencia de Comuto es Ikea (la empresa de muebles que reza en su eslogan: No es más rico quién más tiene si no quién menos necesita), estando presentes en la sponsorización otras empresas innovadoras del sector seguros, viajes, infraestructuras, medios de comunicación e internet.

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